{"id":1315,"date":"2025-08-01T03:48:42","date_gmt":"2025-08-01T03:48:42","guid":{"rendered":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/?p=1315"},"modified":"2025-08-01T03:48:43","modified_gmt":"2025-08-01T03:48:43","slug":"como-fazer-a-precificacao-correta-de-produtos-exportados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/2025\/08\/01\/como-fazer-a-precificacao-correta-de-produtos-exportados\/","title":{"rendered":"Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o correta de produtos exportados"},"content":{"rendered":"\n
Fazer a precifica\u00e7\u00e3o correta de produtos exportados \u00e9 uma das etapas mais importantes para garantir a competitividade e a lucratividade do seu neg\u00f3cio no mercado global. O pre\u00e7o de exporta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma simples convers\u00e3o do valor do mercado interno para a moeda estrangeira. Na verdade, ele \u00e9 o resultado de uma an\u00e1lise detalhada de custos, impostos e do mercado de destino.<\/p>\n\n\n\n
A seguir, apresentamos um guia para que voc\u00ea possa precificar seus produtos com precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
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1. Calcule o custo do seu produto<\/h3>\n\n\n\n
O primeiro passo para precificar corretamente um produto exportado \u00e9, de fato, saber o seu custo de produ\u00e7\u00e3o. Afinal, o custo \u00e9 a sua base.<\/p>\n\n\n\n
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Custo de produ\u00e7\u00e3o:<\/strong> Inclua todos os custos de mat\u00e9ria-prima, m\u00e3o de obra, custos indiretos de fabrica\u00e7\u00e3o (CIF), energia e manuten\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
Custo por unidade:<\/strong> Em seguida, o custo total de produ\u00e7\u00e3o deve ser dividido pelo n\u00famero de unidades produzidas para obter o custo unit\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
2. Mapeie os custos de exporta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Al\u00e9m dos custos de produ\u00e7\u00e3o, a exporta\u00e7\u00e3o tem custos espec\u00edficos que voc\u00ea deve considerar.<\/p>\n\n\n\n
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Despesas internas:<\/strong> Custos para embalagem especial de exporta\u00e7\u00e3o, frete interno (da sua f\u00e1brica at\u00e9 o porto ou aeroporto), e o custo do manuseio da carga.<\/li>\n\n\n\n
Custos administrativos e operacionais:<\/strong> Despesas com a emiss\u00e3o de documentos (Fatura Comercial, Packing List, Conhecimento de Embarque), honor\u00e1rios de despachante aduaneiro, taxas banc\u00e1rias e de c\u00e2mbio.<\/li>\n\n\n\n
Seguro de carga:<\/strong> O custo do seguro, que depende do Incoterm e do valor da mercadoria.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
3. Entenda os impostos<\/h3>\n\n\n\n
As exporta\u00e7\u00f5es brasileiras s\u00e3o, em sua maioria, desoneradas de impostos para torn\u00e1-las mais competitivas.<\/p>\n\n\n\n
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IPI, ICMS, PIS, COFINS:<\/strong> A sua empresa, em geral, n\u00e3o paga IPI, ICMS, PIS e COFINS sobre a receita de exporta\u00e7\u00e3o. Isso, por sua vez, te ajuda a reduzir o seu pre\u00e7o final.<\/li>\n\n\n\n
Imposto de Exporta\u00e7\u00e3o (IE):<\/strong> O IE s\u00f3 incide sobre uma pequena lista de produtos (ex: cigarros, armas e muni\u00e7\u00f5es). Para a maioria dos produtos brasileiros, a al\u00edquota \u00e9 zero.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
4. Defina a sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n
Com base em todos os custos, voc\u00ea pode definir a sua margem de lucro. Al\u00e9m disso, a sua margem deve ser competitiva no mercado de destino.<\/p>\n\n\n\n
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An\u00e1lise da concorr\u00eancia:<\/strong> Pesquise os pre\u00e7os da concorr\u00eancia no mercado externo. Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve saber o pre\u00e7o de produtos similares para que o seu produto seja competitivo.<\/li>\n\n\n\n
Incoterms:<\/strong> O Incoterm<\/strong> (International Commercial Terms) define as responsabilidades de custos e riscos. O Incoterm FOB<\/strong> (Free On Board) \u00e9, por sua vez, um dos mais usados. Al\u00e9m disso, ele te ajuda a determinar o custo de transporte e seguro.<\/li>\n\n\n\n
Margem de lucro:<\/strong> A margem de lucro deve ser realista. Por isso, ela deve cobrir os custos e gerar um retorno para a sua empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Dica pr\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n
Para simplificar o c\u00e1lculo, voc\u00ea pode usar uma planilha. Al\u00e9m disso, a sua planilha deve ter todas as despesas para que voc\u00ea possa ter uma vis\u00e3o clara do custo total da exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Em suma, a precifica\u00e7\u00e3o correta de produtos exportados exige um planejamento minucioso. Al\u00e9m disso, a sua dedica\u00e7\u00e3o te ajudar\u00e1 a criar um neg\u00f3cio s\u00f3lido e lucrativo.<\/p>\n\n\n\n
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