{"id":18872,"date":"2026-09-25T06:43:56","date_gmt":"2026-09-25T06:43:56","guid":{"rendered":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/?p=18872"},"modified":"2026-09-25T06:45:22","modified_gmt":"2026-09-25T06:45:22","slug":"o-que-o-juiz-pergunta-na-audiencia-de-conciliacao-guia-completo-para-se-preparar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/2026\/09\/25\/o-que-o-juiz-pergunta-na-audiencia-de-conciliacao-guia-completo-para-se-preparar\/","title":{"rendered":"O Que o Juiz Pergunta na Audi\u00eancia de Concilia\u00e7\u00e3o? Guia Completo para se Preparar"},"content":{"rendered":"\n

Receber uma intima\u00e7\u00e3o judicial costuma gerar muita ansiedade, especialmente para quem nunca esteve em um tribunal antes. A d\u00favida mais comum que tira o sono das pessoas \u00e0s v\u00e9speras desse compromisso \u00e9 exatamente saber o que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o<\/strong>. Afinal, o ambiente jur\u00eddico \u00e9 cercado de formalidades, e o medo de falar algo errado e prejudicar o pr\u00f3prio processo \u00e9 absolutamente normal.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea foi convocado para essa etapa processual, pode respirar aliviado. A audi\u00eancia preliminar n\u00e3o \u00e9 um interrogat\u00f3rio agressivo nem o momento de provar quem est\u00e1 certo ou errado. Portanto, neste artigo, vamos desmistificar completamente esse procedimento. Voc\u00ea entender\u00e1 quais s\u00e3o as perguntas mais frequentes, como se comportar diante do magistrado ou do conciliador, o que evitar dizer e como alinhar a melhor estrat\u00e9gia com o seu advogado para proteger os seus direitos.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 uma audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o no direito brasileiro?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de detalharmos as perguntas, \u00e9 fundamental compreender a natureza desse encontro. O C\u00f3digo de Processo Civil (CPC) brasileiro estabelece que a solu\u00e7\u00e3o pac\u00edfica dos conflitos deve ser estimulada sempre que poss\u00edvel. Por isso, a audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o \u00e9, na grande maioria dos casos, o primeiro passo de um processo judicial.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo exclusivo dessa etapa \u00e9 tentar um acordo amig\u00e1vel entre o autor da a\u00e7\u00e3o (quem processou) e o r\u00e9u (quem est\u00e1 sendo processado). Em outras palavras, o sistema judici\u00e1rio oferece um espa\u00e7o neutro para que as partes conversem e resolvam o problema rapidamente, evitando que o processo se arraste por anos nos tribunais, gerando desgaste emocional e altos custos financeiros.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, a din\u00e2mica da reuni\u00e3o \u00e9 muito mais voltada para a negocia\u00e7\u00e3o comercial e para a pacifica\u00e7\u00e3o do que para o confronto jur\u00eddico. N\u00e3o haver\u00e1 an\u00e1lise profunda de provas complexas nem depoimento de testemunhas neste dia.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, o que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n

Como o foco \u00e9 o acordo, a pauta da reuni\u00e3o \u00e9 extremamente objetiva. Saber antecipadamente o que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o ajuda a organizar as ideias e a manter a calma. A seguir, listamos as perguntas cl\u00e1ssicas que pautam esse ato processual.<\/p>\n\n\n\n

1. “As partes t\u00eam interesse em realizar um acordo hoje?”<\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9, invariavelmente, a primeira frase dita ap\u00f3s as apresenta\u00e7\u00f5es formais. O condutor da audi\u00eancia precisa saber se existe alguma abertura para o di\u00e1logo. Se ambas as partes disserem um “n\u00e3o” categ\u00f3rico e inflex\u00edvel, a audi\u00eancia pode ser encerrada em poucos minutos. Contudo, se houver um m\u00ednimo de espa\u00e7o para negocia\u00e7\u00e3o, as pr\u00f3ximas perguntas conduzir\u00e3o o debate.<\/p>\n\n\n\n

2. “Qual \u00e9 a proposta da parte autora?”<\/h3>\n\n\n\n

Se voc\u00ea foi a pessoa que abriu o processo, o juiz ou conciliador passar\u00e1 a palavra para voc\u00ea e seu advogado. A pergunta n\u00e3o \u00e9 sobre os motivos da sua raiva, mas sim sobre o que voc\u00ea deseja para encerrar a a\u00e7\u00e3o ali mesmo. Por exemplo, se voc\u00ea processou uma empresa pedindo R$ 10.000,00 de indeniza\u00e7\u00e3o, o juiz perguntar\u00e1 se voc\u00ea aceita reduzir esse valor para fechar o acordo \u00e0 vista, ou quais s\u00e3o as suas condi\u00e7\u00f5es m\u00ednimas para retirar o processo.<\/p>\n\n\n\n

3. “Qual \u00e9 a contraproposta da parte r\u00e9?”<\/h3>\n\n\n\n

Ap\u00f3s ouvir o que o autor deseja, o condutor da audi\u00eancia se volta para quem est\u00e1 sendo processado. A pergunta buscar\u00e1 entender o que o r\u00e9u est\u00e1 disposto a oferecer. Se a empresa n\u00e3o puder pagar os R$ 10.000,00 solicitados, ela pode oferecer R$ 5.000,00 parcelados, ou a substitui\u00e7\u00e3o de um produto com defeito. O objetivo dessa pergunta \u00e9 encontrar um ponto de equil\u00edbrio financeiro e moral entre as duas expectativas.<\/p>\n\n\n\n

4. “Como e quando a obriga\u00e7\u00e3o ser\u00e1 cumprida?”<\/h3>\n\n\n\n

Se as partes chegarem a um consenso sobre valores ou atitudes, a pr\u00f3xima etapa sobre o que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o envolve a log\u00edstica do acordo. Ele questionar\u00e1: “O pagamento ser\u00e1 feito em quantas parcelas?”, “Qual ser\u00e1 a data de vencimento?”, “O dep\u00f3sito ser\u00e1 feito na conta do autor ou do advogado?”. Tudo isso precisa ficar muito claro para que o acordo seja redigido e assinado no mesmo dia.<\/p>\n\n\n\n

Varia\u00e7\u00f5es do que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o por \u00e1rea do direito<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 importante destacar que as perguntas podem mudar sutilmente dependendo do tipo de problema que levou voc\u00eas ao tribunal. A abordagem em uma vara de fam\u00edlia \u00e9 muito diferente daquela realizada em um juizado de pequenas causas.<\/p>\n\n\n\n

Na Vara de Fam\u00edlia (Div\u00f3rcio, Pens\u00e3o e Guarda)<\/h3>\n\n\n\n

Quando o assunto envolve direito de fam\u00edlia, os \u00e2nimos costumam estar mais exaltados. Nesses casos, o que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m do dinheiro. Ele questionar\u00e1 sobre a conviv\u00eancia dos filhos: “Como ficar\u00e3o os dias de visita\u00e7\u00e3o?”, “Qual o valor ideal para suprir as necessidades da crian\u00e7a sem comprometer a sobreviv\u00eancia do pagador?”, “Como os bens adquiridos no casamento ser\u00e3o divididos de forma justa?”. O tom costuma ser mais acolhedor e focado no bem-estar dos menores envolvidos.<\/p>\n\n\n\n

No Juizado Especial C\u00edvel (Direito do Consumidor)<\/h3>\n\n\n\n

Nas a\u00e7\u00f5es contra companhias a\u00e9reas, bancos, operadoras de telefonia e lojas, as perguntas s\u00e3o estritamente comerciais. O conciliador perguntar\u00e1 ao advogado da empresa se ele trouxe uma proposta de acordo (conhecida como al\u00e7ada). Muitas vezes, as empresas j\u00e1 enviam seus advogados com limites de valores pr\u00e9-aprovados, como “oferecer at\u00e9 R$ 2.000,00 por um voo cancelado”. A conversa \u00e9 r\u00e1pida e focada em n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n

Na Justi\u00e7a do Trabalho<\/h3>\n\n\n\n

Nas audi\u00eancias trabalhistas, o foco recai sobre as verbas rescis\u00f3rias, horas extras n\u00e3o pagas e danos morais. O juiz perguntar\u00e1 \u00e0 empresa se ela reconhece algum v\u00ednculo ou se tem uma proposta financeira para liquidar o processo e evitar o prosseguimento da a\u00e7\u00e3o, que poderia resultar em condena\u00e7\u00f5es maiores no futuro.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 sempre o juiz que faz as perguntas na concilia\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Uma surpresa muito comum para os cidad\u00e3os \u00e9 chegar \u00e0 sala de audi\u00eancia e n\u00e3o encontrar um juiz de toga. No sistema jur\u00eddico moderno, especialmente nos Juizados Especiais (pequenas causas) e nos Centros Judici\u00e1rios de Solu\u00e7\u00e3o de Conflitos e Cidadania (CEJUSC), a audi\u00eancia \u00e9 quase sempre conduzida por um conciliador<\/strong> ou mediador<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O conciliador \u00e9 um profissional treinado em t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e resolu\u00e7\u00e3o de conflitos, nomeado pelo Tribunal de Justi\u00e7a. Portanto, na maioria das vezes, quem far\u00e1 as perguntas sobre o acordo n\u00e3o \u00e9 o juiz de direito, mas sim esse servidor especializado.<\/p>\n\n\n\n

Se um acordo for alcan\u00e7ado atrav\u00e9s da media\u00e7\u00e3o do conciliador, o termo \u00e9 redigido, assinado por todos e enviado ao gabinete do juiz. O juiz, ent\u00e3o, apenas l\u00ea o documento e o homologa (valida legalmente), dando a ele a for\u00e7a de uma senten\u00e7a judicial.<\/p>\n\n\n\n

O que o juiz N\u00c3O pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

T\u00e3o importante quanto saber o que responder \u00e9 entender o que n\u00e3o<\/strong> ser\u00e1 debatido. Muitas pessoas perdem noites de sono preparando discursos longos para provar sua inoc\u00eancia ou para expor os erros da outra parte.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, a audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 a fase de produ\u00e7\u00e3o de provas. Consequentemente, o juiz ou conciliador N\u00c3O perguntar\u00e1:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • “Quem \u00e9 o culpado por esse acidente?”<\/li>\n\n\n\n
  • “Voc\u00ea tem testemunhas para provar o que est\u00e1 dizendo?”<\/li>\n\n\n\n
  • “Onde est\u00e3o os documentos que comprovam a sua vers\u00e3o dos fatos?”<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea come\u00e7ar a contar a hist\u00f3ria do processo desde o in\u00edcio, detalhando m\u00e1goas ou tentando convencer o conciliador de que voc\u00ea est\u00e1 certo, voc\u00ea ser\u00e1 educadamente interrompido. O foco ali \u00e9 o futuro (a solu\u00e7\u00e3o), e n\u00e3o o passado (o conflito). A discuss\u00e3o sobre quem tem raz\u00e3o fica guardada exclusivamente para a pr\u00f3xima fase do processo, chamada de audi\u00eancia de instru\u00e7\u00e3o e julgamento.<\/p>\n\n\n\n

    Como se preparar para o que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

    A prepara\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica \u00e9 o segredo para sair da audi\u00eancia com um bom resultado ou, pelo menos, com os seus direitos resguardados. Veja os passos essenciais para n\u00e3o ser pego de surpresa.<\/p>\n\n\n\n

    1. Defina seus limites com o seu advogado<\/h3>\n\n\n\n

    Antes de sair de casa, tenha uma conversa franca com o seu advogado. Se voc\u00ea est\u00e1 cobrando R$ 20.000,00, defina internamente qual \u00e9 o valor m\u00ednimo absoluto que voc\u00ea aceitaria para fechar o acordo no mesmo dia. Seria R$ 15.000,00? R$ 10.000,00? Ter esse “piso” na mente impede que voc\u00ea aceite uma proposta ruim sob a press\u00e3o do momento.<\/p>\n\n\n\n

    2. Seja objetivo e controle as emo\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

    Quando a outra parte fizer uma contraproposta, ou\u00e7a com aten\u00e7\u00e3o. \u00c9 muito comum que a oferta inicial da empresa ou da outra pessoa seja muito baixa (quase ofensiva). N\u00e3o se irrite. Encare isso como o in\u00edcio de um jogo comercial. Respire fundo, deixe o seu advogado falar por voc\u00ea ou recuse a proposta de forma polida, apresentando a sua contraproposta.<\/p>\n\n\n\n

    3. Entenda os riscos do processo<\/h3>\n\n\n\n

    Muitas vezes, realizar um acordo mediano \u00e9 muito mais vantajoso do que buscar a vit\u00f3ria total e incerta em um processo longo. Discuta com seu advogado sobre os riscos de perder a a\u00e7\u00e3o l\u00e1 na frente. Se o risco for alto, ter flexibilidade para responder ao que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o de forma amig\u00e1vel pode salvar o seu patrim\u00f4nio.<\/p>\n\n\n\n

    O que acontece se n\u00e3o houver acordo judicial?<\/h2>\n\n\n\n

    \u00c9 perfeitamente normal e comum que a audi\u00eancia termine sem acordo. Se a sua proposta for inaceit\u00e1vel para a outra parte, ou se a oferta da empresa for muito abaixo do que \u00e9 justo, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 obrigado a aceitar nada.<\/p>\n\n\n\n

    Nesse cen\u00e1rio, quando o conciliador perguntar se h\u00e1 acordo e ambas as partes disserem “n\u00e3o”, ele registrar\u00e1 no termo da audi\u00eancia que a tentativa de concilia\u00e7\u00e3o restou infrut\u00edfera.<\/p>\n\n\n\n

    A partir da\u00ed, o processo segue o seu fluxo normal. O r\u00e9u ter\u00e1 um prazo para apresentar a sua defesa escrita (contesta\u00e7\u00e3o), e o juiz agendar\u00e1, se necess\u00e1rio, a audi\u00eancia de instru\u00e7\u00e3o. Somente na instru\u00e7\u00e3o \u00e9 que ocorrer\u00e1 o interrogat\u00f3rio formal, a oitiva das testemunhas e a an\u00e1lise pericial. Portanto, n\u00e3o h\u00e1 nenhum tipo de puni\u00e7\u00e3o ou preju\u00edzo processual por n\u00e3o aceitar um acordo ruim.<\/p>\n\n\n\n

    Posso faltar \u00e0 audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

    Esse \u00e9 um ponto de extrema gravidade. Muitas pessoas acreditam que, se n\u00e3o desejam fazer acordo, basta n\u00e3o comparecer \u00e0 reuni\u00e3o. Isso \u00e9 um erro fatal no direito processual civil brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

    A lei determina que o comparecimento \u00e0 audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio para as partes. Se o autor da a\u00e7\u00e3o faltar sem justificativa m\u00e9dica grave, o juiz pode entender que ele perdeu o interesse, extinguindo o processo.<\/p>\n\n\n\n

    Por outro lado, se qualquer uma das partes faltar injustificadamente, o ato ser\u00e1 considerado um ato atentat\u00f3rio \u00e0 dignidade da justi\u00e7a<\/strong>. A consequ\u00eancia direta \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o de uma multa processual que pode chegar a at\u00e9 2% do valor da causa, revertida em favor do Estado, independentemente de quem vencer o processo no final.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, nos Juizados Especiais, a falta do r\u00e9u gera a chamada “revelia”. Isso significa que o juiz poder\u00e1 presumir que tudo o que o autor disse no processo \u00e9 verdade, acelerando uma condena\u00e7\u00e3o. Assim, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o queira um acordo de forma alguma, compare\u00e7a, diga formalmente ao juiz que n\u00e3o h\u00e1 possibilidade de concilia\u00e7\u00e3o, assine a ata e v\u00e1 embora em seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

    Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

    Em resumo, o ambiente do tribunal n\u00e3o precisa ser um motivo de p\u00e2nico. Entender o que o juiz pergunta na audi\u00eancia de concilia\u00e7\u00e3o<\/strong> transforma o medo do desconhecido em preparo estrat\u00e9gico. O ato \u00e9, essencialmente, uma rodada de negocia\u00e7\u00e3o conduzida por um profissional imparcial.<\/p>\n\n\n\n

    As perguntas ser\u00e3o sempre direcionadas \u00e0 viabilidade de um acordo financeiro ou pr\u00e1tico, buscando colocar um ponto final no desgaste processual. Lembre-se de alinhar as suas expectativas financeiras previamente com o seu advogado, evite embates emocionais e mantenha o foco na resolu\u00e7\u00e3o do problema.<\/p>\n\n\n\n

    Caso o acordo n\u00e3o seja o melhor caminho para proteger os seus direitos, recuse-o com educa\u00e7\u00e3o e tranquilidade. Dessa forma, voc\u00ea cumpre o seu dever legal de comparecer, evita multas por aus\u00eancia e permite que o processo siga para a fase de instru\u00e7\u00e3o com a m\u00e1xima seguran\u00e7a jur\u00eddica, pronto para que a verdadeira justi\u00e7a seja feita na senten\u00e7a final.<\/p>\n\n\n“`html\n\n

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    <\/div>\n \n\n \n
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