{"id":30098,"date":"2026-10-16T04:48:37","date_gmt":"2026-10-16T04:48:37","guid":{"rendered":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/?p=30098"},"modified":"2026-10-16T04:48:37","modified_gmt":"2026-10-16T04:48:37","slug":"planilha-de-precificacao-como-calcular-o-preco-de-venda-corretamente-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/2026\/10\/16\/planilha-de-precificacao-como-calcular-o-preco-de-venda-corretamente-2\/","title":{"rendered":"Planilha de precifica\u00e7\u00e3o: como calcular o pre\u00e7o de venda corretamente"},"content":{"rendered":"\n

Uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> ajuda empresas, profissionais aut\u00f4nomos e pequenos neg\u00f3cios a calcular quanto cobrar por produtos ou servi\u00e7os sem depender apenas da concorr\u00eancia ou de estimativas. Ao reunir custos, despesas, impostos, taxas e margem de lucro, a ferramenta permite chegar a um pre\u00e7o de venda mais coerente com a realidade financeira do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Um dos erros mais comuns na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 pensar apenas no custo de compra. Se uma empresa compra um produto por R$ 50 e vende por R$ 80, por exemplo, isso n\u00e3o significa necessariamente que tenha R$ 30 de lucro. Taxas de cart\u00e3o, impostos, comiss\u00f5es, embalagens, fretes, despesas administrativas e outros gastos podem consumir grande parte dessa diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, montar uma planilha para calcular pre\u00e7o de venda<\/strong> \u00e9 uma maneira pr\u00e1tica de entender quanto realmente sobra em cada opera\u00e7\u00e3o e descobrir se os pre\u00e7os praticados s\u00e3o sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

A planilha de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta utilizada para organizar os componentes que formam o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Ela pode ser criada no Excel, Google Planilhas ou em outro software de planilhas eletr\u00f4nicas.<\/p>\n\n\n\n

Em uma estrutura b\u00e1sica, \u00e9 poss\u00edvel incluir campos como:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • custo do produto;<\/li>\n\n\n\n
  • custos adicionais;<\/li>\n\n\n\n
  • despesas vari\u00e1veis;<\/li>\n\n\n\n
  • impostos;<\/li>\n\n\n\n
  • comiss\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n
  • taxa de pagamento;<\/li>\n\n\n\n
  • margem desejada;<\/li>\n\n\n\n
  • pre\u00e7o de venda;<\/li>\n\n\n\n
  • lucro estimado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Uma planilha mais completa tamb\u00e9m pode considerar despesas fixas, custos de m\u00e3o de obra, frete, embalagem, descontos e diferentes canais de venda.<\/p>\n\n\n\n

    O objetivo n\u00e3o \u00e9 simplesmente produzir um n\u00famero. A planilha precisa mostrar por que determinado pre\u00e7o \u00e9 necess\u00e1rio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Isso permite que o empreendedor tome decis\u00f5es melhores sobre descontos, promo\u00e7\u00f5es, negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores e margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n

    Por que utilizar uma planilha para precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

    Imagine uma loja que compra determinado produto por R$ 100 e decide vend\u00ea-lo por R$ 150.<\/p>\n\n\n\n

    O racioc\u00ednio inicial pode ser:<\/p>\n\n\n\n

    Pre\u00e7o de venda: R$ 150<\/strong>
    Custo: R$ 100<\/strong>
    Diferen\u00e7a: R$ 50<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \u00c0 primeira vista, parece que a empresa ganhou R$ 50.<\/p>\n\n\n\n

    Agora considere que sobre a venda tamb\u00e9m existam despesas com impostos, taxa do cart\u00e3o, comiss\u00e3o do vendedor, embalagem e outros custos.<\/p>\n\n\n\n

    Se esses gastos somarem R$ 25, o resultado da opera\u00e7\u00e3o ser\u00e1 bem diferente daquele imaginado inicialmente.<\/p>\n\n\n\n

    Uma planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda<\/strong> torna esses valores vis\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

    Consequentemente, o empres\u00e1rio deixa de definir pre\u00e7os apenas pela intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    O que deve ter em uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

    N\u00e3o existe uma \u00fanica estrutura adequada para todas as empresas.<\/p>\n\n\n\n

    Uma ind\u00fastria possui custos diferentes dos de um restaurante. Da mesma maneira, uma loja virtual tem despesas que podem n\u00e3o existir em uma consultoria.<\/p>\n\n\n\n

    Ainda assim, alguns elementos aparecem com frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

    Custo de aquisi\u00e7\u00e3o ou produ\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

    O primeiro elemento \u00e9 o custo relacionado ao produto.<\/p>\n\n\n\n

    No com\u00e9rcio, pode ser o valor pago ao fornecedor. Na ind\u00fastria, ser\u00e1 necess\u00e1rio considerar mat\u00e9rias-primas e demais custos relacionados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Em uma empresa de servi\u00e7os, a an\u00e1lise pode envolver principalmente m\u00e3o de obra e recursos utilizados para realizar o trabalho.<\/p>\n\n\n\n

    Por exemplo, um produto comprado por R$ 80 n\u00e3o come\u00e7a sua forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o em zero. Esses R$ 80 precisam ser recuperados por meio da venda.<\/p>\n\n\n\n

    Frete<\/h3>\n\n\n\n

    O frete de compra tamb\u00e9m pode influenciar o custo.<\/p>\n\n\n\n

    Se uma empresa compra 100 unidades por R$ 5.000 e paga R$ 500 para transportar a mercadoria at\u00e9 seu estabelecimento, ignorar esse valor distorce o custo real.<\/p>\n\n\n\n

    Dependendo da opera\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 necess\u00e1rio definir um crit\u00e9rio adequado para distribuir o frete entre os produtos.<\/p>\n\n\n\n

    O mesmo racioc\u00ednio vale para seguro e outras despesas diretamente relacionadas \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Embalagem<\/h3>\n\n\n\n

    Caixas, sacolas, envelopes, etiquetas e materiais de prote\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m possuem custo.<\/p>\n\n\n\n

    Uma embalagem de R$ 2 pode parecer pouco isoladamente.<\/p>\n\n\n\n

    Por\u00e9m, uma empresa que realiza 5.000 vendas mensais ter\u00e1 R$ 10 mil de custo se utilizar uma embalagem de R$ 2 em cada pedido.<\/p>\n\n\n\n

    Portanto, pequenos valores unit\u00e1rios ganham import\u00e2ncia quando multiplicados pelo volume de vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Impostos<\/h3>\n\n\n\n

    Os tributos precisam ser considerados conforme o regime tribut\u00e1rio e a realidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n

    A forma de c\u00e1lculo pode variar significativamente entre empresas enquadradas no Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real, al\u00e9m das caracter\u00edsticas da opera\u00e7\u00e3o realizada.<\/p>\n\n\n\n

    Por isso, n\u00e3o \u00e9 recomend\u00e1vel simplesmente copiar um percentual encontrado na internet.<\/p>\n\n\n\n

    O empres\u00e1rio deve utilizar informa\u00e7\u00f5es compat\u00edveis com sua situa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria e, quando necess\u00e1rio, consultar seu contador.<\/p>\n\n\n\n

    Taxas de cart\u00e3o e meios de pagamento<\/h3>\n\n\n\n

    As formas de pagamento tamb\u00e9m influenciam o resultado.<\/p>\n\n\n\n

    Cart\u00f5es, intermediadores, marketplaces e plataformas de pagamento podem cobrar taxas diferentes.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, antecipar receb\u00edveis pode gerar custos adicionais.<\/p>\n\n\n\n

    Se a empresa vende muito por cart\u00e3o, ignorar essas despesas na planilha pode criar uma diferen\u00e7a consider\u00e1vel entre o lucro estimado e o resultado efetivo.<\/p>\n\n\n\n

    Comiss\u00e3o de vendedores<\/h3>\n\n\n\n

    Empresas que remuneram vendedores ou representantes por meio de comiss\u00e3o precisam considerar esse percentual.<\/p>\n\n\n\n

    Imagine um produto vendido por R$ 500 com comiss\u00e3o de 5%.<\/p>\n\n\n\n

    Somente essa despesa representa R$ 25.<\/p>\n\n\n\n

    Quanto maior o volume de vendas, maior ser\u00e1 o impacto acumulado.<\/p>\n\n\n\n

    Despesas fixas<\/h3>\n\n\n\n

    Aluguel, sal\u00e1rios administrativos, energia, sistemas, internet e servi\u00e7os cont\u00e1beis s\u00e3o exemplos de gastos que podem existir independentemente da venda de uma unidade espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n

    Essas despesas tamb\u00e9m precisam ser cobertas pela atividade empresarial.<\/p>\n\n\n\n

    O desafio est\u00e1 em definir como incorpor\u00e1-las \u00e0 an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n

    Dependendo do modelo adotado, a empresa pode trabalhar com um percentual ou utilizar m\u00e9todos de rateio baseados em faturamento, volume, horas trabalhadas ou outros crit\u00e9rios.<\/p>\n\n\n\n

    Planilha de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/h2>\n\n\n\n

    Uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong> pode come\u00e7ar com uma estrutura relativamente simples.<\/p>\n\n\n\n

    Imagine as seguintes colunas:<\/p>\n\n\n\n

    Produto<\/th>Custo<\/th>Outros custos<\/th>Despesas vari\u00e1veis<\/th>Margem desejada<\/th>Pre\u00e7o de venda<\/th><\/tr>
    Produto A<\/td>R$ 50<\/td>R$ 5<\/td>10%<\/td>20%<\/td>A calcular<\/td><\/tr>
    Produto B<\/td>R$ 80<\/td>R$ 8<\/td>12%<\/td>25%<\/td>A calcular<\/td><\/tr>
    Produto C<\/td>R$ 120<\/td>R$ 15<\/td>15%<\/td>20%<\/td>A calcular<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    A estrutura pode ser ampliada conforme as necessidades do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    Uma empresa que vende pela internet, por exemplo, pode adicionar:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • comiss\u00e3o do marketplace;<\/li>\n\n\n\n
    • frete subsidiado;<\/li>\n\n\n\n
    • embalagem;<\/li>\n\n\n\n
    • taxa do gateway;<\/li>\n\n\n\n
    • custo de an\u00fancios;<\/li>\n\n\n\n
    • imposto;<\/li>\n\n\n\n
    • desconto m\u00e9dio;<\/li>\n\n\n\n
    • custo de devolu\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Dessa maneira, a planilha deixa de ser apenas uma calculadora de margem e passa a representar melhor a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      Como calcular pre\u00e7o de venda na planilha?<\/h2>\n\n\n\n

      Existem diferentes m\u00e9todos de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Um dos conceitos frequentemente utilizados \u00e9 o markup<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Uma estrutura simplificada pode considerar os percentuais que incidem sobre a venda e a margem desejada.<\/p>\n\n\n\n

      Suponha:<\/p>\n\n\n\n

      Custo total do produto: R$ 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      E sobre o pre\u00e7o de venda:<\/p>\n\n\n\n

      Impostos: 8%<\/strong>
      Comiss\u00e3o: 5%<\/strong>
      Taxa do cart\u00e3o: 3%<\/strong>
      Margem desejada: 20%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Somando os percentuais:<\/p>\n\n\n\n

      8% + 5% + 3% + 20% = 36%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Nesse exemplo simplificado, 64% do pre\u00e7o ficar\u00e1 dispon\u00edvel para cobrir o custo considerado.<\/p>\n\n\n\n

      O c\u00e1lculo seria:<\/p>\n\n\n\n

      Pre\u00e7o de venda = 100 \u00f7 (1 – 0,36)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Portanto:<\/p>\n\n\n\n

      Pre\u00e7o de venda = R$ 156,25<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Veja por que simplesmente adicionar 36% ao custo estaria errado nesse caso.<\/p>\n\n\n\n

      Se fiz\u00e9ssemos:<\/p>\n\n\n\n

      R$ 100 \u00d7 1,36 = R$ 136<\/p>\n\n\n\n

      os percentuais calculados sobre o pre\u00e7o final n\u00e3o produziriam a estrutura econ\u00f4mica pretendida.<\/p>\n\n\n\n

      Essa diferen\u00e7a \u00e9 fundamental na constru\u00e7\u00e3o de uma planilha de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

      Como calcular markup na planilha de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

      Uma forma de trabalhar com o markup divisor \u00e9:<\/p>\n\n\n\n

      Markup divisor = 1 – soma dos percentuais<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Utilizando o exemplo anterior:<\/p>\n\n\n\n

      1 – 0,36 = 0,64<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Depois:<\/p>\n\n\n\n

      Pre\u00e7o de venda = custo \u00f7 markup divisor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      R$ 100 \u00f7 0,64 = R$ 156,25<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel transformar o c\u00e1lculo em um multiplicador:<\/p>\n\n\n\n

      1 \u00f7 0,64 = 1,5625<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Assim:<\/p>\n\n\n\n

      R$ 100 \u00d7 1,5625 = R$ 156,25<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      A vantagem de colocar essa f\u00f3rmula em uma planilha \u00e9 automatizar o processo para centenas ou milhares de produtos.<\/p>\n\n\n\n

      Quando o custo muda, o pre\u00e7o calculado tamb\u00e9m pode ser atualizado automaticamente.<\/p>\n\n\n\n

      Margem de lucro n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que markup<\/h2>\n\n\n\n

      Esse \u00e9 um dos erros mais frequentes na precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      Markup e margem n\u00e3o s\u00e3o sin\u00f4nimos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Imagine um produto que custa R$ 100 e \u00e9 vendido por R$ 150, desconsiderando outros gastos apenas para facilitar o exemplo.<\/p>\n\n\n\n

      O acr\u00e9scimo sobre o custo foi:<\/p>\n\n\n\n

      R$ 50 \u00f7 R$ 100 = 50%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Por\u00e9m, a margem em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o de venda \u00e9:<\/p>\n\n\n\n

      R$ 50 \u00f7 R$ 150 = 33,33%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Portanto, aplicar 50% sobre o custo n\u00e3o significa necessariamente obter uma margem de 50% sobre a venda.<\/p>\n\n\n\n

      Essa diferen\u00e7a pode provocar erros significativos quando o empreendedor define seus pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

      [Inserir imagem: exemplo visual mostrando a diferen\u00e7a entre markup e margem de lucro]<\/p>\n\n\n\n

      ALT da imagem:<\/strong> planilha de precifica\u00e7\u00e3o com c\u00e1lculo de markup e margem<\/p>\n\n\n\n

      Como montar uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o no Excel?<\/h2>\n\n\n\n

      \u00c9 poss\u00edvel come\u00e7ar com uma estrutura b\u00e1sica e evoluir conforme a necessidade.<\/p>\n\n\n\n

      Uma op\u00e7\u00e3o seria criar as seguintes colunas:<\/p>\n\n\n\n

      A \u2013 Produto<\/strong>
      B \u2013 Custo de compra<\/strong>
      C \u2013 Frete unit\u00e1rio<\/strong>
      D \u2013 Embalagem<\/strong>
      E \u2013 Custo total<\/strong>
      F \u2013 Impostos (%)<\/strong>
      G \u2013 Taxas (%)<\/strong>
      H \u2013 Comiss\u00e3o (%)<\/strong>
      I \u2013 Margem desejada (%)<\/strong>
      J \u2013 Pre\u00e7o de venda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Na coluna de custo total, a f\u00f3rmula poderia somar os componentes:<\/p>\n\n\n\n

      =B2+C2+D2<\/code><\/p>\n\n\n\n

      Depois, considerando que F, G, H e I estejam formatadas como porcentagens, uma f\u00f3rmula simplificada para o pre\u00e7o poderia ser:<\/p>\n\n\n\n

      =E2\/(1-F2-G2-H2-I2)<\/code><\/p>\n\n\n\n

      Por exemplo, se:<\/p>\n\n\n\n

      Custo total = R$ 100<\/strong>
      Imposto = 8%<\/strong>
      Taxa = 3%<\/strong>
      Comiss\u00e3o = 5%<\/strong>
      Margem = 20%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      a planilha calcularia automaticamente o pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n

      Essa estrutura \u00e9 apenas um ponto de partida. Cada empresa precisa adaptar a f\u00f3rmula aos seus pr\u00f3prios custos e \u00e0 maneira como suas despesas e tributos incidem.<\/p>\n\n\n\n

      Planilha de precifica\u00e7\u00e3o para servi\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n

      A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de servi\u00e7os exige uma abordagem um pouco diferente.<\/p>\n\n\n\n

      Nesse caso, o tempo costuma ser um dos principais componentes.<\/p>\n\n\n\n

      Imagine um designer que deseja faturar R$ 10 mil por m\u00eas e possui aproximadamente 100 horas efetivamente dispon\u00edveis para trabalhos cobrados de clientes.<\/p>\n\n\n\n

      Dividir R$ 10 mil por 100 horas resultaria em R$ 100 por hora.<\/p>\n\n\n\n

      Por\u00e9m, ainda seria necess\u00e1rio considerar despesas, impostos, per\u00edodos sem projetos, atividades administrativas e margem.<\/p>\n\n\n\n

      Isso mostra por que simplesmente escolher um valor por hora com base no sal\u00e1rio desejado pode produzir um pre\u00e7o insuficiente.<\/p>\n\n\n\n

      Uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/strong> pode conter:<\/p>\n\n\n\n

      Servi\u00e7o<\/th>Horas estimadas<\/th>Custo\/hora<\/th>Custos adicionais<\/th>Impostos<\/th>Margem<\/th>Pre\u00e7o<\/th><\/tr>
      Servi\u00e7o A<\/td>5<\/td>R$ 80<\/td>R$ 50<\/td>8%<\/td>20%<\/td>A calcular<\/td><\/tr>
      Servi\u00e7o B<\/td>10<\/td>R$ 80<\/td>R$ 100<\/td>8%<\/td>25%<\/td>A calcular<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

      Profissionais como designers, consultores, desenvolvedores, fot\u00f3grafos e prestadores de manuten\u00e7\u00e3o podem adaptar esse modelo.<\/p>\n\n\n\n

      Planilha de precifica\u00e7\u00e3o para confeitaria e alimentos<\/h2>\n\n\n\n

      Neg\u00f3cios de alimenta\u00e7\u00e3o precisam observar detalhes espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n

      Uma confeitaria, por exemplo, pode calcular o custo de uma receita inteira e depois dividir pelo rendimento.<\/p>\n\n\n\n

      Imagine um bolo que utilize:<\/p>\n\n\n\n

      farinha: R$ 6;
      a\u00e7\u00facar: R$ 4;
      ovos: R$ 8;
      leite: R$ 4;
      chocolate: R$ 15;
      outros ingredientes: R$ 8.<\/p>\n\n\n\n

      O custo dos ingredientes seria R$ 45.<\/p>\n\n\n\n

      Por\u00e9m, o produto n\u00e3o custou necessariamente apenas R$ 45 para ser produzido.<\/p>\n\n\n\n

      Ainda podem existir gastos com embalagem, g\u00e1s, energia, m\u00e3o de obra e perdas.<\/p>\n\n\n\n

      Al\u00e9m disso, a quantidade efetivamente produzida precisa ser considerada.<\/p>\n\n\n\n

      Se uma receita produz 30 unidades, o custo deve ser distribu\u00eddo pelo rendimento real.<\/p>\n\n\n\n

      Uma boa planilha permite cadastrar ingredientes pelo pre\u00e7o e quantidade adquirida. Depois, calcula automaticamente o custo da quantidade utilizada em cada receita.<\/p>\n\n\n\n

      Planilha de precifica\u00e7\u00e3o para loja de roupas<\/h2>\n\n\n\n

      Lojas tamb\u00e9m precisam evitar o erro de simplesmente dobrar o custo da mercadoria.<\/p>\n\n\n\n

      Imagine uma pe\u00e7a comprada por R$ 70.<\/p>\n\n\n\n

      A loja decide aplicar 100% sobre o custo:<\/p>\n\n\n\n

      Pre\u00e7o = R$ 140<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Isso pode funcionar em determinado neg\u00f3cio, mas n\u00e3o existe garantia de que esse pre\u00e7o produzir\u00e1 o resultado esperado.<\/p>\n\n\n\n

      Ainda podem existir:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • imposto;<\/li>\n\n\n\n
      • comiss\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n
      • taxa de cart\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n
      • aluguel;<\/li>\n\n\n\n
      • sal\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n
      • perdas;<\/li>\n\n\n\n
      • trocas;<\/li>\n\n\n\n
      • descontos;<\/li>\n\n\n\n
      • marketing;<\/li>\n\n\n\n
      • frete.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Al\u00e9m disso, determinadas pe\u00e7as podem ficar meses no estoque e posteriormente serem vendidas com desconto.<\/p>\n\n\n\n

        A planilha de precifica\u00e7\u00e3o para roupas<\/strong> pode incluir uma coluna chamada “pre\u00e7o m\u00ednimo”, outra para “pre\u00e7o ideal” e uma terceira para “pre\u00e7o promocional”.<\/p>\n\n\n\n

        Assim, o lojista sabe at\u00e9 onde consegue oferecer descontos sem comprometer excessivamente sua margem.<\/p>\n\n\n\n

        Como calcular pre\u00e7o para vender em marketplace?<\/h2>\n\n\n\n

        Marketplaces merecem aten\u00e7\u00e3o especial porque as taxas podem representar uma parcela relevante da venda.<\/p>\n\n\n\n

        Suponha que um produto custe R$ 50.<\/p>\n\n\n\n

        No canal pr\u00f3prio da empresa, os custos vari\u00e1veis podem representar 10% da venda.<\/p>\n\n\n\n

        Em um marketplace, as despesas podem ser significativamente maiores devido a comiss\u00e3o, tarifas e outros custos relacionados ao canal.<\/p>\n\n\n\n

        Consequentemente, utilizar exatamente o mesmo pre\u00e7o em todos os canais sem fazer os c\u00e1lculos pode reduzir bastante a margem.<\/p>\n\n\n\n

        Uma planilha mais completa pode possuir colunas separadas:<\/p>\n\n\n\n

        Pre\u00e7o loja f\u00edsica<\/strong>
        Pre\u00e7o site pr\u00f3prio<\/strong>
        Pre\u00e7o Marketplace A<\/strong>
        Pre\u00e7o Marketplace B<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Dessa forma, o empres\u00e1rio consegue visualizar quanto sobra em cada canal.<\/p>\n\n\n\n

        Como incluir desconto na planilha de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

        A planilha tamb\u00e9m pode ajudar a responder uma pergunta fundamental:<\/p>\n\n\n\n

        Qual \u00e9 o maior desconto que posso oferecer sem vender abaixo do valor desejado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Imagine um produto vendido normalmente por R$ 200.<\/p>\n\n\n\n

        Durante uma promo\u00e7\u00e3o, a empresa oferece 20% de desconto.<\/p>\n\n\n\n

        O novo pre\u00e7o ser\u00e1:<\/p>\n\n\n\n

        R$ 200 \u00d7 0,80 = R$ 160<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Se os custos totais relacionados \u00e0 venda estiverem muito pr\u00f3ximos desse valor, a promo\u00e7\u00e3o poder\u00e1 gerar margem m\u00ednima ou at\u00e9 preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n

        Por isso, a empresa pode criar uma coluna de simula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

        Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

        Pre\u00e7o normal<\/th>Desconto<\/th>Pre\u00e7o promocional<\/th><\/tr>
        R$ 200<\/td>10%<\/td>R$ 180<\/td><\/tr>
        R$ 200<\/td>20%<\/td>R$ 160<\/td><\/tr>
        R$ 200<\/td>30%<\/td>R$ 140<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

        Em seguida, a planilha pode mostrar o resultado estimado de cada cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

        Como saber se o pre\u00e7o calculado est\u00e1 correto?<\/h2>\n\n\n\n

        A matem\u00e1tica \u00e9 apenas uma parte da precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

        Depois de descobrir quanto precisa cobrar, a empresa deve comparar esse resultado com o mercado.<\/p>\n\n\n\n

        Imagine que sua planilha indique que determinado produto precisa ser vendido por R$ 250 para produzir o retorno desejado.<\/p>\n\n\n\n

        Entretanto, produtos equivalentes s\u00e3o vendidos por concorrentes entre R$ 140 e R$ 170.<\/p>\n\n\n\n

        Simplesmente reduzir o pre\u00e7o para R$ 160 pode n\u00e3o resolver o problema.<\/p>\n\n\n\n

        Talvez seja necess\u00e1rio renegociar o fornecedor, reduzir custos, alterar o posicionamento, buscar diferencia\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 avaliar se vale a pena continuar comercializando aquele item.<\/p>\n\n\n\n

        A planilha n\u00e3o determina quanto o consumidor aceitar\u00e1 pagar. Ela mostra as condi\u00e7\u00f5es financeiras da empresa.<\/p>\n\n\n\n

        O pre\u00e7o final precisa conciliar custos, estrat\u00e9gia, concorr\u00eancia, valor percebido e margem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

        Erros comuns ao fazer uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

        Um erro frequente \u00e9 esquecer despesas pequenas.<\/p>\n\n\n\n

        Taxas de R$ 1, R$ 2 ou R$ 5 parecem irrelevantes quando observadas individualmente, mas podem representar milhares de reais quando multiplicadas pelo n\u00famero de vendas.<\/p>\n\n\n\n

        Outro problema \u00e9 utilizar percentuais incorretos.<\/p>\n\n\n\n

        A empresa pode, por exemplo, aplicar um percentual tribut\u00e1rio gen\u00e9rico que n\u00e3o representa sua realidade.<\/p>\n\n\n\n

        Tamb\u00e9m \u00e9 comum confundir margem com acr\u00e9scimo sobre o custo, como demonstrado anteriormente.<\/p>\n\n\n\n

        H\u00e1 ainda empresas que montam a planilha uma \u00fanica vez e nunca mais atualizam os dados.<\/p>\n\n\n\n

        Se o fornecedor reajustou o pre\u00e7o, o frete aumentou e a operadora alterou suas taxas, uma planilha com n\u00fameros antigos produzir\u00e1 pre\u00e7os igualmente desatualizados.<\/p>\n\n\n\n

        Com que frequ\u00eancia atualizar a planilha de pre\u00e7os?<\/h2>\n\n\n\n

        N\u00e3o existe um intervalo obrigat\u00f3rio que funcione para todos os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

        Empresas expostas a grande volatilidade de mat\u00e9rias-primas, combust\u00edveis ou c\u00e2mbio podem precisar revisar custos com maior frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

        Outras conseguem trabalhar com revis\u00f5es mensais ou trimestrais.<\/p>\n\n\n\n

        O mais importante \u00e9 criar gatilhos para atualiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

        Se o principal fornecedor reajustar seus pre\u00e7os em 15%, por exemplo, provavelmente n\u00e3o faz sentido esperar seis meses para verificar o impacto.<\/p>\n\n\n\n

        Tamb\u00e9m vale revisar a precifica\u00e7\u00e3o quando ocorrerem mudan\u00e7as relevantes em impostos, comiss\u00f5es, plataformas, fretes ou despesas operacionais.<\/p>\n\n\n\n

        Planilha de precifica\u00e7\u00e3o vale a pena para pequenos neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n

        Sim. Na verdade, pequenos neg\u00f3cios podem se beneficiar bastante dessa organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

        Empresas menores frequentemente possuem pouca margem financeira para absorver erros.<\/p>\n\n\n\n

        Uma companhia grande pode eventualmente suportar por algum tempo uma linha de produtos mal precificada. Um pequeno neg\u00f3cio pode enfrentar problemas de caixa rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

        Al\u00e9m disso, uma planilha n\u00e3o precisa ser extremamente complexa.<\/p>\n\n\n\n

        Come\u00e7ar com cinco ou seis informa\u00e7\u00f5es realmente relevantes \u00e9 melhor do que manter dezenas de campos que nunca s\u00e3o atualizados.<\/p>\n\n\n\n

        Posteriormente, a ferramenta pode evoluir conforme o neg\u00f3cio cresce.<\/p>\n\n\n\n

        Planilha de precifica\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis funciona?<\/h2>\n\n\n\n

        Uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis<\/strong> pode funcionar muito bem, desde que sua estrutura seja adequada ao neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

        O problema n\u00e3o est\u00e1 em utilizar uma planilha gratuita.<\/p>\n\n\n\n

        O risco est\u00e1 em baixar um modelo gen\u00e9rico e utilizar suas f\u00f3rmulas sem compreender o que est\u00e1 sendo calculado.<\/p>\n\n\n\n

        Antes de adotar qualquer modelo, confira:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • quais custos entram na f\u00f3rmula;<\/li>\n\n\n\n
        • como os percentuais s\u00e3o calculados;<\/li>\n\n\n\n
        • se existe diferen\u00e7a entre custo fixo e vari\u00e1vel;<\/li>\n\n\n\n
        • como a margem \u00e9 determinada;<\/li>\n\n\n\n
        • se os impostos correspondem \u00e0 realidade da empresa;<\/li>\n\n\n\n
        • se taxas espec\u00edficas do seu canal est\u00e3o consideradas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Uma planilha simples e compreendida pelo usu\u00e1rio costuma ser mais \u00fatil do que um arquivo extremamente sofisticado que ningu\u00e9m sabe atualizar.<\/p>\n\n\n\n

          Precifica\u00e7\u00e3o deve considerar apenas os custos?<\/h2>\n\n\n\n

          N\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

          O custo determina quanto a empresa precisa recuperar, mas n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico elemento do pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

          O mercado tamb\u00e9m influencia.<\/p>\n\n\n\n

          Produtos exclusivos, marcas reconhecidas ou servi\u00e7os especializados podem possuir maior valor percebido. Em contrapartida, produtos altamente padronizados geralmente enfrentam compara\u00e7\u00e3o direta de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

          Assim, a precifica\u00e7\u00e3o deve considerar pelo menos tr\u00eas dimens\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n

          custos da empresa, condi\u00e7\u00f5es do mercado e valor percebido pelo cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          A planilha \u00e9 especialmente eficiente para a primeira dimens\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

          As demais exigem an\u00e1lise comercial e estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

          Uma boa planilha ajuda a aumentar o lucro?<\/h2>\n\n\n\n

          A planilha n\u00e3o aumenta o lucro automaticamente, mas ajuda a identificar onde ele est\u00e1 sendo perdido.<\/p>\n\n\n\n

          Imagine que uma empresa possua 500 produtos.<\/p>\n\n\n\n

          Ao analisar a rentabilidade individual, descobre que 50 deles praticamente n\u00e3o geram resultado porque possuem custos elevados e taxas maiores.<\/p>\n\n\n\n

          Com essa informa\u00e7\u00e3o, a empresa pode:<\/p>\n\n\n\n

          renegociar fornecedores;<\/p>\n\n\n\n

          aumentar pre\u00e7os;<\/p>\n\n\n\n

          reduzir determinados custos;<\/p>\n\n\n\n

          retirar produtos pouco rent\u00e1veis;<\/p>\n\n\n\n

          alterar canais de venda;<\/p>\n\n\n\n

          reduzir descontos;<\/p>\n\n\n\n

          priorizar itens com margens melhores.<\/p>\n\n\n\n

          Nesse sentido, uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> deixa de ser apenas uma ferramenta para calcular pre\u00e7os e passa a apoiar decis\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n

          Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

          Uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> permite organizar custos, taxas, impostos, comiss\u00f5es e margem para calcular pre\u00e7os de venda com maior seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

          Mais importante do que utilizar uma f\u00f3rmula pronta \u00e9 entender como cada componente influencia o resultado.<\/p>\n\n\n\n

          Comprar por R$ 100 e vender por R$ 150 n\u00e3o significa automaticamente obter R$ 50 de lucro. Antes de chegar ao resultado real, a empresa precisa considerar todos os gastos envolvidos na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

          Por isso, a planilha deve refletir a realidade do neg\u00f3cio e ser atualizada sempre que houver mudan\u00e7as relevantes nos custos.<\/p>\n\n\n\n

          Quando utilizada corretamente, ela ajuda o empres\u00e1rio a saber quanto precisa cobrar, quanto pode conceder de desconto e quais produtos ou servi\u00e7os realmente contribuem para a rentabilidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n

          Fontes<\/h2>\n\n\n\n
            \n
          • Sebrae \u2014 Servi\u00e7o Brasileiro de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas:<\/strong> materiais e orienta\u00e7\u00f5es sobre forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda, custos, margem e gest\u00e3o financeira empresarial.<\/li>\n\n\n\n
          • Receita Federal do Brasil:<\/strong> informa\u00e7\u00f5es oficiais relacionadas aos regimes tribut\u00e1rios e \u00e0 tributa\u00e7\u00e3o das empresas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n“`html\n\n
            \n\n \n
            <\/div>\n
            <\/div>\n \n\n \n
            \n\n \n
            \n\n \n

            \n Ingl\u00eas pr\u00e1tico para o mercado de trabalho\n <\/p>\n \n\n \n

            \n Aprenda Ingl\u00eas para o Trabalho e\n se comunique com confian\u00e7a<\/mark>\n <\/h2>\n \n\n \n

            \n Um treinamento pr\u00e1tico para quem precisa usar ingl\u00eas no ambiente profissional. Aprenda a se comunicar em situa\u00e7\u00f5es reais do trabalho e prepare-se para novas oportunidades na carreira.\n <\/p>\n \n\n \n

              \n\n \n
            • Aprenda a escrever, responder e trocar e-mails profissionais em ingl\u00eas<\/li>\n \n\n \n
            • Prepare-se para entrevistas de emprego e processos seletivos em ingl\u00eas<\/li>\n \n\n \n
            • Pratique ingl\u00eas para liga\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es, documentos e situa\u00e7\u00f5es reais do trabalho<\/li>\n \n\n <\/ul>\n \n\n \n
              \n\n \n
              \n \n Conhecer o curso \u2192<\/span>\n <\/a>\n <\/div>\n \n\n <\/div>\n \n\n <\/div>\n \n\n \n
              \n\n \n
              \n \"Curso\n <\/figure>\n \n\n <\/div>\n \n\n <\/div>\n \n\n<\/div>\n\n“`","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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