{"id":512,"date":"2025-07-25T00:00:55","date_gmt":"2025-07-25T00:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/?p=512"},"modified":"2025-07-25T00:00:57","modified_gmt":"2025-07-25T00:00:57","slug":"principais-termos-em-ingles-usados-em-cotacoes-internacionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/2025\/07\/25\/principais-termos-em-ingles-usados-em-cotacoes-internacionais\/","title":{"rendered":"Principais termos em ingl\u00eas usados em cota\u00e7\u00f5es internacionais"},"content":{"rendered":"\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Principais Termos em Ingl\u00eas Usados em Cota\u00e7\u00f5es Internacionais<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Receber ou enviar uma cota\u00e7\u00e3o internacional exige que voc\u00ea domine os termos em ingl\u00eas mais utilizados. A clareza nesses documentos \u00e9 crucial para evitar mal-entendidos, erros de precifica\u00e7\u00e3o e problemas futuros na importa\u00e7\u00e3o ou exporta\u00e7\u00e3o. Conhecer esses termos n\u00e3o s\u00f3 facilita a comunica\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m te ajuda a negociar com mais confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos aos termos essenciais que voc\u00ea encontrar\u00e1 em qualquer <strong>cota\u00e7\u00e3o internacional (quotation\/quote\/proforma invoice)<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Dados Essenciais da Cota\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quotation \/ Quote \/ Proforma Invoice (PI):<\/strong> O documento em si. A &#8220;Proforma Invoice&#8221; \u00e9 a forma mais comum e formal de cota\u00e7\u00e3o em Comex, usada para pagamentos e aprova\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quotation Number \/ PI Number:<\/strong> N\u00famero de refer\u00eancia da cota\u00e7\u00e3o\/proforma.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Date of Issue:<\/strong> Data em que a cota\u00e7\u00e3o foi emitida.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Validity Date \/ Expiry Date:<\/strong> Data de validade da oferta. Isso \u00e9 crucial, pois pre\u00e7os e taxas de c\u00e2mbio podem mudar. Ex: &#8220;Offer valid for 30 days.&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seller \/ Exporter:<\/strong> Vendedor \/ Exportador (seus dados, se estiver exportando; dados do seu fornecedor, se estiver importando).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Buyer \/ Importer:<\/strong> Comprador \/ Importador (dados do seu cliente, se exportando; seus dados, se importando).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contact Person:<\/strong> Pessoa de contato.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Email \/ Phone Number:<\/strong> Contato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Descri\u00e7\u00e3o e Detalhamento da Mercadoria<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Product Description:<\/strong> Descri\u00e7\u00e3o detalhada do produto, incluindo nome comercial, marca, modelo, e caracter\u00edsticas principais.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>HS Code \/ NCM (Harmonized System Code \/ Nomenclatura Comum do Mercosul):<\/strong> O c\u00f3digo de classifica\u00e7\u00e3o fiscal da mercadoria. Essencial para impostos e regulamenta\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quantity:<\/strong> Quantidade de unidades, caixas, quilos, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unit Price:<\/strong> Pre\u00e7o por unidade do produto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Total Value:<\/strong> Valor total da mercadoria.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Currency:<\/strong> Moeda em que a cota\u00e7\u00e3o est\u00e1 expressa (e.g., USD &#8211; U.S. Dollar, EUR &#8211; Euro, GBP &#8211; British Pound, CNY &#8211; Chinese Yuan).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Termos de Entrega e Responsabilidades (Incoterms)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses s\u00e3o os termos mais cr\u00edticos e impactam diretamente o pre\u00e7o total que voc\u00ea pagar\u00e1 (ou receber\u00e1) e as responsabilidades. Sempre verifique qual vers\u00e3o do Incoterm est\u00e1 sendo usada (e.g., Incoterms 2020).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Incoterms:<\/strong> Termos Internacionais de Com\u00e9rcio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>EXW (Ex Works):<\/strong> &#8220;Na F\u00e1brica&#8221;. O vendedor disponibiliza a mercadoria em suas instala\u00e7\u00f5es. O comprador arca com <strong>todos<\/strong> os custos e riscos a partir dali (transporte, seguro, alf\u00e2ndega na origem e destino). \u00c9 o menor custo\/risco para o vendedor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FCA (Free Carrier):<\/strong> &#8220;Franco Transportador&#8221;. O vendedor entrega a mercadoria ao transportador (ou outra pessoa) indicado pelo comprador em um local nomeado. O comprador assume custos e riscos a partir da entrega ao transportador. Muito vers\u00e1til para qualquer modal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FOB (Free On Board):<\/strong> &#8220;Franco a Bordo&#8221;. O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio indicado pelo comprador no porto de embarque nomeado. O comprador assume custos e riscos a partir dali (frete internacional, seguro, importa\u00e7\u00e3o). <strong>Exclusivo para transporte mar\u00edtimo\/fluvial.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>CFR (Cost and Freight):<\/strong> &#8220;Custo e Frete&#8221;. O vendedor paga o frete at\u00e9 o porto de destino. No entanto, o <strong>risco<\/strong> da carga passa para o comprador quando a mercadoria \u00e9 carregada a bordo do navio no porto de embarque. <strong>Exclusivo para transporte mar\u00edtimo\/fluvial.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>CIF (Cost, Insurance and Freight):<\/strong> &#8220;Custo, Seguro e Frete&#8221;. Similar ao CFR, mas o vendedor tamb\u00e9m paga o <strong>seguro<\/strong> at\u00e9 o porto de destino (cobertura m\u00ednima). O <strong>risco<\/strong> tamb\u00e9m passa no porto de embarque. <strong>Exclusivo para transporte mar\u00edtimo\/fluvial.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>CPT (Carriage Paid To):<\/strong> &#8220;Transporte Pago At\u00e9&#8221;. O vendedor paga o frete at\u00e9 o local de destino nomeado. O <strong>risco<\/strong> da carga passa para o comprador quando a mercadoria \u00e9 entregue ao primeiro transportador no local de embarque. Para <strong>qualquer modal.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>CIP (Carriage and Insurance Paid To):<\/strong> &#8220;Transporte e Seguro Pagos At\u00e9&#8221;. Similar ao CPT, mas o vendedor tamb\u00e9m paga o <strong>seguro<\/strong> at\u00e9 o local de destino (cobertura mais ampla que o CIF). O <strong>risco<\/strong> tamb\u00e9m passa no local de entrega ao transportador. Para <strong>qualquer modal.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>DAP (Delivered at Place):<\/strong> &#8220;Entregue no Local&#8221;. O vendedor entrega a mercadoria no local de destino nomeado, pronta para descarga. O vendedor arca com quase todos os custos e riscos at\u00e9 a chegada, mas o <strong>comprador<\/strong> \u00e9 respons\u00e1vel pela descarga e pelo desembara\u00e7o de importa\u00e7\u00e3o (impostos e taxas). Para <strong>qualquer modal.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>DPU (Delivered at Place Unloaded):<\/strong> &#8220;Entregue no Local Descarregado&#8221;. Similar ao DAP, mas o vendedor tamb\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel pela <strong>descarga<\/strong> da mercadoria no local de destino nomeado. O comprador ainda \u00e9 respons\u00e1vel pelo desembara\u00e7o de importa\u00e7\u00e3o. Para <strong>qualquer modal.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>DDP (Delivered Duty Paid):<\/strong> &#8220;Entregue com Direitos Pagos&#8221;. O vendedor assume <strong>TODOS<\/strong> os custos e riscos, incluindo frete, seguro, impostos de importa\u00e7\u00e3o e desembara\u00e7o no destino. \u00c9 o menor custo\/risco para o comprador. Para <strong>qualquer modal.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Port of Loading (POL) \/ Airport of Loading:<\/strong> Porto\/Aeroporto de Embarque.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Port of Discharge (POD) \/ Airport of Discharge:<\/strong> Porto\/Aeroporto de Desembarque.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Final Destination:<\/strong> Destino final da mercadoria (seu armaz\u00e9m, por exemplo).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Condi\u00e7\u00f5es de Pagamento (Payment Terms)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas condi\u00e7\u00f5es definem como e quando o pagamento ser\u00e1 feito.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Payment Terms:<\/strong> Condi\u00e7\u00f5es de pagamento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>T\/T (Telegraphic Transfer \/ Wire Transfer):<\/strong> Transfer\u00eancia Banc\u00e1ria.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Advance Payment \/ Down Payment:<\/strong> Pagamento antecipado \/ Sinal. (e.g., &#8220;30% T\/T in advance&#8221;).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Balance Payment:<\/strong> Pagamento do saldo. (e.g., &#8220;70% T\/T upon B\/L release&#8221;).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L\/C (Letter of Credit):<\/strong> Carta de Cr\u00e9dito. Uma garantia banc\u00e1ria de pagamento.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sight L\/C:<\/strong> Pagamento \u00e0 vista (ap\u00f3s apresenta\u00e7\u00e3o de documentos conformes).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Usance L\/C:<\/strong> Pagamento a prazo (e.g., &#8220;60 days after Bill of Lading date&#8221;).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Open Account:<\/strong> Remessa sem Saque. O comprador paga ap\u00f3s receber a mercadoria, em um prazo determinado (maior risco para o vendedor).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CAD (Cash Against Documents):<\/strong> Pagamento contra documentos. O importador paga quando os documentos de embarque s\u00e3o apresentados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Prazos e Log\u00edstica<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead Time:<\/strong> Tempo de produ\u00e7\u00e3o da mercadoria (da confirma\u00e7\u00e3o do pedido at\u00e9 o embarque).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transit Time:<\/strong> Tempo de tr\u00e2nsito da carga do porto\/aeroporto de embarque ao de desembarque.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estimated Time of Departure (ETD):<\/strong> Data estimada de sa\u00edda do navio\/aeronave.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estimated Time of Arrival (ETA):<\/strong> Data estimada de chegada do navio\/aeronave.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Packing Details:<\/strong> Detalhes da embalagem (e.g., &#8220;20 cartons, 100x80x50cm per carton&#8221;).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gross Weight (GW):<\/strong> Peso bruto (com embalagem).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Net Weight (NW):<\/strong> Peso l\u00edquido (apenas do produto).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Volume:<\/strong> Volume total da carga (e.g., &#8220;3.5 CBM &#8211; Cubic Meters&#8221;).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dominar esses termos \u00e9 mais do que apenas entender um vocabul\u00e1rio. \u00c9 a base para uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz e uma negocia\u00e7\u00e3o transparente e segura, garantindo que suas opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio exterior sejam bem-sucedidas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-heading-background-color has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--x-large);padding-right:var(--wp--preset--spacing--x-large);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--x-large);padding-left:var(--wp--preset--spacing--x-large)\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-80868740 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading has-text-align-left has-background-color has-text-color\" style=\"letter-spacing:-1px\"><strong>Torne-se <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#d0fbf8\" class=\"has-inline-color\">fluente<\/mark> no ingl\u00eas e expert em <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#cafff8\" class=\"has-inline-color\">comex<\/mark> em 4 meses<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left has-background-color has-text-color wp-block-paragraph\">\u00danico simulador que te deixa fluente no ingl\u00eas e expert em com\u00e9rcio exterior ao mesmo tempo. Tudo isso em um simples e poderoso treinamento com 4 meses de dura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/toexceed.com.br\/curso-comercio-exterior.html\">Saiba mais<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-uagb-image uagb-block-10bddb30 wp-block-uagb-image--layout-default wp-block-uagb-image--effect-static wp-block-uagb-image--align-none\"><figure class=\"wp-block-uagb-image__figure\"><img decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/phone.png ,https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/phone.png 780w, https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/phone.png 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 480px) 150px\" src=\"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/phone.png\" alt=\"\" class=\"uag-image-122\" width=\"201\" height=\"301\" title=\"\" loading=\"lazy\"\/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Principais Termos em Ingl\u00eas Usados em Cota\u00e7\u00f5es Internacionais Receber ou enviar uma cota\u00e7\u00e3o internacional exige que voc\u00ea domine os termos em ingl\u00eas mais utilizados. 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