\n\n\n\n
1. A Estrutura da Apura\u00e7\u00e3o (DRE no Comex)<\/h2>\n\n\n\n
A l\u00f3gica da apura\u00e7\u00e3o segue uma cascata de subtra\u00e7\u00f5es que come\u00e7a no faturamento bruto e termina no lucro l\u00edquido. O segredo est\u00e1 em n\u00e3o esquecer nenhum dos custos “invis\u00edveis” no meio do caminho.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Receita Bruta:<\/strong> Valor total da venda (Incoterm negociado convertido pelo c\u00e2mbio do dia).<\/li>\n\n\n\n
- (-) Impostos sobre Vendas:<\/strong> Na exporta\u00e7\u00e3o, essa linha costuma ser pr\u00f3xima de zero devido \u00e0s desonera\u00e7\u00f5es (IPI, ICMS, PIS\/COFINS).<\/li>\n\n\n\n
- (=) Receita L\u00edquida:<\/strong> O que realmente “entra” para a empresa ap\u00f3s os tributos de sa\u00edda.<\/li>\n\n\n\n
- (-) Custo da Mercadoria Vendida (CMV):<\/strong> Aqui entra o valor do estoque somado aos custos de nacionaliza\u00e7\u00e3o e log\u00edstica.<\/li>\n\n\n\n
- (=) Lucro Bruto:<\/strong> A margem inicial da opera\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
\n\n\n\n2. O Peso do CMV Internacional<\/h2>\n\n\n\n
Para apurar o resultado corretamente, o c\u00e1lculo do CMV (Custo de Mercadoria Vendida)<\/strong> deve ser preciso. No com\u00e9rcio exterior, o custo da mercadoria n\u00e3o \u00e9 apenas o que voc\u00ea pagou ao fornecedor.<\/p>\n\n\n\n
A f\u00f3rmula simplificada do custo para a apura\u00e7\u00e3o \u00e9: Custo Final = Valor do Produto + Frete + Seguro + Impostos N\u00e3o Recuper\u00e1veis + Despesas Aduaneiras<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea esquecer de somar a capatazia ou o honor\u00e1rio do despachante ao CMV, sua margem bruta parecer\u00e1 maior do que realmente \u00e9, gerando uma falsa sensa\u00e7\u00e3o de lucro.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n3. O Impacto do Resultado Financeiro (C\u00e2mbio)<\/h2>\n\n\n\n
Este \u00e9 o ponto onde o Comex se diferencia de qualquer outro setor. O resultado de uma opera\u00e7\u00e3o pode ser alterado drasticamente entre o faturamento e o recebimento.<\/p>\n\n\n\n
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- Varia\u00e7\u00e3o Cambial Ativa:<\/strong> Quando o d\u00f3lar sobe na exporta\u00e7\u00e3o (ou cai na importa\u00e7\u00e3o), gerando um ganho extra.<\/li>\n\n\n\n
- Varia\u00e7\u00e3o Cambial Passiva:<\/strong> Quando a oscila\u00e7\u00e3o da moeda consome parte da sua margem.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Dessa maneira, o resultado final da opera\u00e7\u00e3o deve ser somado ao Resultado Financeiro<\/strong>. Muitas vezes, uma opera\u00e7\u00e3o com margem bruta baixa torna-se lucrativa devido a uma varia\u00e7\u00e3o cambial positiva bem aproveitada.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n4. Margem Bruta vs. Margem L\u00edquida<\/h2>\n\n\n\n
Para saber se a opera\u00e7\u00e3o valeu a pena, voc\u00ea deve olhar para a Margem L\u00edquida<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
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- Margem Bruta:<\/strong> Indica a efici\u00eancia da compra\/produ\u00e7\u00e3o e log\u00edstica.<\/li>\n\n\n\n
- Margem L\u00edquida:<\/strong> Indica o que sobrou ap\u00f3s pagar despesas administrativas, comiss\u00f5es de agentes internacionais e impostos sobre o lucro (IRPJ\/CSLL).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Assim sendo, apurar o resultado \u00e9 um exerc\u00edcio de rastreabilidade. Em suma, voc\u00ea s\u00f3 saber\u00e1 se ganhou dinheiro quando todos os custos aduaneiros forem alocados e o c\u00e2mbio for liquidado.<\/p>\n\n\n\n
- Margem L\u00edquida:<\/strong> Indica o que sobrou ap\u00f3s pagar despesas administrativas, comiss\u00f5es de agentes internacionais e impostos sobre o lucro (IRPJ\/CSLL).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Varia\u00e7\u00e3o Cambial Passiva:<\/strong> Quando a oscila\u00e7\u00e3o da moeda consome parte da sua margem.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- (-) Impostos sobre Vendas:<\/strong> Na exporta\u00e7\u00e3o, essa linha costuma ser pr\u00f3xima de zero devido \u00e0s desonera\u00e7\u00f5es (IPI, ICMS, PIS\/COFINS).<\/li>\n\n\n\n
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