{"id":528,"date":"2025-07-25T00:27:03","date_gmt":"2025-07-25T00:27:03","guid":{"rendered":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/?p=528"},"modified":"2026-08-01T05:47:37","modified_gmt":"2026-08-01T05:47:37","slug":"exportacao-por-encomenda-e-por-conta-e-ordem-diferencas-e-cuidados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/2025\/07\/25\/exportacao-por-encomenda-e-por-conta-e-ordem-diferencas-e-cuidados\/","title":{"rendered":"Exporta\u00e7\u00e3o por encomenda e por conta e ordem: diferen\u00e7as e cuidados"},"content":{"rendered":"\n

A exporta\u00e7\u00e3o, assim como a importa\u00e7\u00e3o, pode ser realizada de forma direta ou indireta. As modalidades de exporta\u00e7\u00e3o “por encomenda”<\/strong> e “por conta e ordem”<\/strong> s\u00e3o formas de exporta\u00e7\u00e3o indireta, onde uma empresa intermedi\u00e1ria (geralmente uma Trading Company ou Comercial Exportadora) atua no processo.<\/p>\n\n\n\n

Embora os termos “por encomenda” e “por conta e ordem” sejam mais frequentemente associados \u00e0 importa\u00e7\u00e3o (com distin\u00e7\u00f5es bem claras), no contexto da exporta\u00e7\u00e3o<\/strong>, a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 um pouco diferente e a distin\u00e7\u00e3o entre esses termos pode ser mais sutil ou se referir a nuances da opera\u00e7\u00e3o ou de quem arca com o risco do estoque.<\/p>\n\n\n\n

Vamos analisar como essas modalidades se aplicam \u00e0 exporta\u00e7\u00e3o e os cuidados necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Entendendo a Exporta\u00e7\u00e3o Indireta<\/h2>\n\n\n\n

A exporta\u00e7\u00e3o indireta<\/strong> ocorre quando o produtor ou vendedor da mercadoria no Brasil n\u00e3o realiza o despacho aduaneiro diretamente. Ele vende seu produto para uma empresa intermedi\u00e1ria no Brasil, que ent\u00e3o se encarrega de export\u00e1-lo para o cliente final no exterior.<\/p>\n\n\n\n

Essa intermedia\u00e7\u00e3o pode assumir diferentes formas:<\/p>\n\n\n\n

1. Exporta\u00e7\u00e3o por Conta e Ordem de Terceiros (Produtor Contrata o Servi\u00e7o)<\/h3>\n\n\n\n

No contexto da exporta\u00e7\u00e3o, “por conta e ordem” se caracteriza quando o produtor\/vendedor original (o real exportador)<\/strong> contrata uma empresa (o “declarante” ou “prestador de servi\u00e7o de exporta\u00e7\u00e3o”) para realizar, em nome do produtor, os tr\u00e2mites do despacho aduaneiro.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Quem \u00e9 o Dono da Mercadoria:<\/strong> A mercadoria permanece de propriedade do produtor\/vendedor original (o exportador) durante todo o processo, at\u00e9 a efetiva sa\u00edda do pa\u00eds e recebimento pelo importador estrangeiro.<\/li>\n\n\n\n
  • Contrato:<\/strong> Existe um contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os entre o produtor\/exportador e a empresa intermedi\u00e1ria (Trading\/Comercial Exportadora).<\/li>\n\n\n\n
  • Documenta\u00e7\u00e3o:<\/strong> A Nota Fiscal de Exporta\u00e7\u00e3o (NF-e)<\/strong> \u00e9 emitida pelo produtor\/vendedor em nome do importador estrangeiro. A Declara\u00e7\u00e3o \u00danica de Exporta\u00e7\u00e3o (DU-E)<\/strong> \u00e9 registrada pela empresa intermedi\u00e1ria (a Trading), mas com a indica\u00e7\u00e3o do produtor\/exportador como “exportador” na DU-E (informando o CNPJ do produtor).<\/li>\n\n\n\n
  • Fluxo Financeiro:<\/strong> O pagamento do importador estrangeiro vai diretamente para o produtor\/vendedor original (ou para a Trading que, ent\u00e3o, repassa ao produtor).<\/li>\n\n\n\n
  • Riscos e Responsabilidades:<\/strong> O produtor\/vendedor \u00e9 o principal respons\u00e1vel pela opera\u00e7\u00e3o e arca com os riscos inerentes \u00e0 exporta\u00e7\u00e3o (exceto aqueles de servi\u00e7o log\u00edstico, que s\u00e3o da Trading). A Trading \u00e9 uma prestadora de servi\u00e7o aduaneiro e log\u00edstico.<\/li>\n\n\n\n
  • Prazo:<\/strong> A exporta\u00e7\u00e3o da mercadoria deve ocorrer no prazo de 30 dias contados da contrata\u00e7\u00e3o da pessoa jur\u00eddica exportadora por conta e ordem (Lei n\u00ba 12.995\/2014, art. 8\u00ba). Produtor e intermedi\u00e1rio s\u00e3o solidariamente respons\u00e1veis pelos tributos e penalidades caso esse prazo n\u00e3o seja observado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    2. Exporta\u00e7\u00e3o por Encomenda (Intermedi\u00e1rio Compra e Revende)<\/h3>\n\n\n\n

    Na exporta\u00e7\u00e3o “por encomenda”, a empresa intermedi\u00e1ria (a Trading\/Comercial Exportadora) compra a mercadoria do produtor\/vendedor brasileiro com recursos pr\u00f3prios ou financiamento pr\u00f3prio<\/strong>, tornando-se a propriet\u00e1ria da carga. Ela ent\u00e3o, em seu pr\u00f3prio nome e por sua conta e risco, realiza a exporta\u00e7\u00e3o para o cliente estrangeiro que a “encomendou”.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Quem \u00e9 o Dono da Mercadoria:<\/strong> A Trading\/Comercial Exportadora adquire a mercadoria do produtor\/vendedor no Brasil (via NF de venda) e se torna a propriet\u00e1ria legal do bem. Ela \u00e9 a “exportadora” da mercadoria.<\/li>\n\n\n\n
    • Contrato:<\/strong> Existe um contrato de compra e venda da mercadoria entre o produtor e a Trading. A Trading, por sua vez, tem um contrato de venda com o importador estrangeiro.<\/li>\n\n\n\n
    • Documenta\u00e7\u00e3o:<\/strong> A Nota Fiscal<\/strong> emitida pelo produtor para a Trading \u00e9 uma NF de “venda com fim espec\u00edfico de exporta\u00e7\u00e3o” (ou de venda normal para a Trading). A DU-E<\/strong> \u00e9 registrada em nome da Trading, que figura como a exportadora da mercadoria.<\/li>\n\n\n\n
    • Fluxo Financeiro:<\/strong> A Trading paga o produtor brasileiro. A Trading recebe do importador estrangeiro. Ela gerencia o c\u00e2mbio.<\/li>\n\n\n\n
    • Riscos e Responsabilidades:<\/strong> A Trading assume os riscos comerciais e cambiais da opera\u00e7\u00e3o (compra e venda). Ela \u00e9 a principal respons\u00e1vel pela exporta\u00e7\u00e3o perante o Fisco.<\/li>\n\n\n\n
    • Benef\u00edcios Fiscais:<\/strong> Em alguns casos, as Trading Companies (especialmente as S\/A com Certificado de Registro Especial) podem usufruir de regimes fiscais espec\u00edficos que desoneram a venda do produtor para a Trading no mercado interno, incentivando a produ\u00e7\u00e3o para exporta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
      \n\n\n\n

      Diferen\u00e7as Essenciais na Exporta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
      Caracter\u00edstica<\/td>Exporta\u00e7\u00e3o por Conta e Ordem<\/td>Exporta\u00e7\u00e3o por Encomenda<\/td><\/tr><\/thead>
      Dono da Mercadoria<\/strong><\/td>Produtor\/Vendedor Original (contratante)<\/td>Trading\/Comercial Exportadora (intermedi\u00e1rio)<\/td><\/tr>
      Natureza da Trading<\/strong><\/td>Prestadora de Servi\u00e7o Aduaneiro\/Log\u00edstico<\/td>Compradora e Vendedora da Mercadoria<\/td><\/tr>
      NF do Produtor<\/strong><\/td>Emitida para o importador estrangeiro (com a DU-E)<\/td>Emitida para a Trading (com a DU-E vinculada)<\/td><\/tr>
      DU-E Registrada por<\/strong><\/td>Trading (com indica\u00e7\u00e3o do produtor como exportador)<\/td>Trading (como a pr\u00f3pria exportadora)<\/td><\/tr>
      Risco Comercial\/Cambial<\/strong><\/td>Principalmente do Produtor\/Vendedor<\/td>Principalmente da Trading<\/td><\/tr>
      Fluxo Financeiro<\/strong><\/td>Pagamento externo vai para o Produtor (via banco)<\/td>Pagamento externo vai para a Trading<\/td><\/tr>
      Legisla\u00e7\u00e3o Espec\u00edfica<\/strong><\/td>IN RFB n\u00ba 1.702\/2017 (art. 13)<\/td>Lei n\u00ba 9.553\/97 (para Trading S\/A com Registro Especial)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
      \n\n\n\n

      Cuidados Essenciais em Ambas as Modalidades<\/h2>\n\n\n\n

      Independentemente da modalidade, a exporta\u00e7\u00e3o indireta exige aten\u00e7\u00e3o a v\u00e1rios pontos:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Escolha do Intermedi\u00e1rio:<\/strong>\n
          \n
        • Reputa\u00e7\u00e3o e Experi\u00eancia:<\/strong> Selecione uma Trading Company ou Comercial Exportadora com hist\u00f3rico comprovado, boa reputa\u00e7\u00e3o no mercado e expertise nos seus produtos e mercados de destino.<\/li>\n\n\n\n
        • Transpar\u00eancia:<\/strong> A empresa intermedi\u00e1ria deve ser transparente em rela\u00e7\u00e3o aos custos, prazos e processos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
        • Contrato Bem Elaborado:<\/strong>\n
            \n
          • O contrato entre o produtor\/vendedor e a empresa intermedi\u00e1ria deve ser extremamente detalhado. Especifique claramente as responsabilidades de cada parte, os custos envolvidos, os prazos, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento, a forma de comunica\u00e7\u00e3o e os mecanismos de resolu\u00e7\u00e3o de disputas.<\/li>\n\n\n\n
          • Para exporta\u00e7\u00e3o por conta e ordem, o contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os deve ser muito claro sobre as obriga\u00e7\u00f5es da Trading.<\/li>\n\n\n\n
          • Para exporta\u00e7\u00e3o por encomenda, o contrato de compra e venda entre o produtor e a Trading, e o contrato de venda entre a Trading e o cliente estrangeiro, s\u00e3o cruciais.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
          • Documenta\u00e7\u00e3o Fiscal e Aduaneira:<\/strong>\n
              \n
            • NF-e:<\/strong> A Nota Fiscal de Exporta\u00e7\u00e3o (do produtor para o cliente estrangeiro, ou do produtor para a Trading) deve ser emitida corretamente, com os CFOPs (C\u00f3digo Fiscal de Opera\u00e7\u00f5es e Presta\u00e7\u00f5es) adequados para exporta\u00e7\u00e3o indireta.<\/li>\n\n\n\n
            • DU-E:<\/strong> A Declara\u00e7\u00e3o \u00danica de Exporta\u00e7\u00e3o deve ser preenchida de forma impec\u00e1vel, com todas as informa\u00e7\u00f5es corretas e vincula\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias (NF-e, LPCO, Drawback, etc.).<\/li>\n\n\n\n
            • Comprova\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00e3o:<\/strong> Assegure-se de que a DU-E seja averbada ap\u00f3s o embarque, pois a averba\u00e7\u00e3o \u00e9 a prova legal da exporta\u00e7\u00e3o e essencial para desonera\u00e7\u00f5es fiscais e fechamento de c\u00e2mbio.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
            • Conformidade Fiscal e Aduaneira:<\/strong>\n
                \n
              • RADAR SISCOMEX:<\/strong> Tanto o produtor\/vendedor quanto a empresa intermedi\u00e1ria devem estar habilitados no RADAR SISCOMEX.<\/li>\n\n\n\n
              • NCM:<\/strong> A classifica\u00e7\u00e3o fiscal (NCM) do produto deve ser correta para evitar problemas na alf\u00e2ndega e para garantir os benef\u00edcios fiscais.<\/li>\n\n\n\n
              • Benef\u00edcios Fiscais:<\/strong> Se for usar Drawback ou outros regimes, garanta que os processos sejam seguidos \u00e0 risca para n\u00e3o perder os benef\u00edcios.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
              • Comunica\u00e7\u00e3o Constante:<\/strong>\n
                  \n
                • Mantenha uma comunica\u00e7\u00e3o clara e frequente com a empresa intermedi\u00e1ria sobre o status da produ\u00e7\u00e3o, do transporte e do despacho.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                  A exporta\u00e7\u00e3o indireta pode ser uma excelente porta de entrada para o mercado internacional, especialmente para produtores que querem focar no seu core business<\/em>. No entanto, a escolha da modalidade e do parceiro certo, aliada a um controle rigoroso dos processos e da documenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental para o sucesso e a seguran\u00e7a das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

                  Voc\u00ea j\u00e1 considerou a exporta\u00e7\u00e3o indireta para o seu neg\u00f3cio? Qual modalidade parece mais interessante para voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n

                  \n\n \n
                  <\/div>\n
                  <\/div>\n \n\n \n
                  \n\n \n
                  \n\n \n

                  \n Forma\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica em Com\u00e9rcio Exterior\n <\/p>\n \n\n \n

                  \n Domine Com\u00e9rcio Exterior e\n Ingl\u00eas T\u00e9cnico em 4 meses<\/mark>\n <\/h2>\n \n\n \n

                  \n O \u00fanico treinamento com simulador pr\u00e1tico que ensina ingl\u00eas e com\u00e9rcio exterior juntos, em apenas 4 meses.\n <\/p>\n \n\n \n

                    \n \n
                  • Conhecimento pr\u00e1tico sobre as atividades de com\u00e9rcio exterior<\/li>\n \n\n \n
                  • Ingl\u00eas t\u00e9cnico para e-mails, liga\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es e documentos<\/li>\n \n <\/ul>\n \n\n \n
                    \n\n \n
                    \n \n Conhecer o curso \u2192<\/span>\n <\/a>\n <\/div>\n \n\n <\/div>\n \n\n <\/div>\n \n\n \n
                    \n\n \n
                    \n \"Curso\n <\/figure>\n \n\n <\/div>\n \n\n <\/div>\n \n\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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