{"id":9028,"date":"2026-08-07T02:19:47","date_gmt":"2026-08-07T02:19:47","guid":{"rendered":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/?p=9028"},"modified":"2026-08-07T03:27:58","modified_gmt":"2026-08-07T03:27:58","slug":"entrevista-de-comex-o-guia-para-se-destacar-na-selecao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/toexceed.com.br\/blog\/2026\/08\/07\/entrevista-de-comex-o-guia-para-se-destacar-na-selecao\/","title":{"rendered":"Entrevista de Comex: o guia para se destacar na sele\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n
\"Entrevista<\/figure>\n\n\n\n

Muitos candidatos chegam \u00e0 entrevista de Comex com os Incoterms decorados. Sabem dizer que no FOB o risco passa ao comprador no momento do embarque, que CIF inclui seguro e frete, que DDP coloca tudo na m\u00e3o do vendedor. O problema aparece quando o recrutador pede para explicar como isso impacta o custo landed de uma importa\u00e7\u00e3o real, ou quando pede para narrar uma situa\u00e7\u00e3o em que o candidato resolveu um problema de documenta\u00e7\u00e3o. \u00c9 nesse momento que muitos travam.<\/p>\n\n\n\n

Saber como se destacar em uma entrevista de emprego em Comex vai al\u00e9m do volume de teoria memorizada. O que faz diferen\u00e7a \u00e9 a capacidade de demonstrar conhecimento com clareza e confian\u00e7a em tempo real, dentro de um contexto operacional espec\u00edfico. Este guia entrega exatamente o que voc\u00ea precisa para chegar preparado: vocabul\u00e1rio t\u00e9cnico de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o dominado, respostas estruturadas com o m\u00e9todo STAR, ingl\u00eas aplicado e um checklist pr\u00e1tico para as 48 horas finais antes da entrevista.<\/p>\n\n\n\n

Vocabul\u00e1rio t\u00e9cnico que todo candidato de Comex precisa dominar antes da entrevista<\/h2>\n\n\n\n

Recrutadores de Comex n\u00e3o est\u00e3o testando se voc\u00ea reconhece siglas. Eles querem saber se voc\u00ea consegue explicar um documento, narrar um processo ou justificar uma escolha operacional. A diferen\u00e7a entre quem impressiona e quem n\u00e3o passa pela primeira fase est\u00e1 na profundidade do que sabe falar, n\u00e3o no tamanho do gloss\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Os documentos que recrutadores esperam que voc\u00ea explique com detalhes<\/h3>\n\n\n\n

Saber diferenciar Invoice, Proforma Invoice e Packing List parece b\u00e1sico, mas poucos candidatos conseguem fazer isso de forma contextualizada. A Proforma \u00e9 uma proposta comercial, o ponto de partida da negocia\u00e7\u00e3o. A Invoice comercial \u00e9 o espelho da transa\u00e7\u00e3o efetivada, base para o despacho e para o c\u00e2mbio. O Packing List detalha os volumes fisicamente: quantidades, pesos, embalagens. Cada um entra em momentos diferentes do processo e serve a finalidades distintas.<\/p>\n\n\n\n

O Bill of Lading (BL) comprova o embarque mar\u00edtimo e, quando emitido na forma negoci\u00e1vel, pode funcionar como documento de t\u00edtulo que facilita a transfer\u00eancia de posse da carga, embora a transfer\u00eancia de propriedade dependa dos contratos e da modalidade do BL. Para o desembara\u00e7o aduaneiro, a Receita Federal exige a apresenta\u00e7\u00e3o do documento de transporte (BL, AWB ou equivalentes eletr\u00f4nicos), sendo que procedimentos como o telex release permitem substituir o original f\u00edsico em situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas. O AWB cumpre fun\u00e7\u00e3o equivalente no modal a\u00e9reo. No fluxo de importa\u00e7\u00e3o, LI, DI e DUIMP s\u00e3o os documentos de controle que regem a fase aduaneira: a Licen\u00e7a de Importa\u00e7\u00e3o precede o embarque para produtos com anu\u00eancia obrigat\u00f3ria; a DUIMP \u00e9 o modelo unificado que veio substituir a DI no Portal \u00danico. A DU-E (Declara\u00e7\u00e3o \u00danica de Exporta\u00e7\u00e3o), por sua vez, \u00e9 o documento equivalente para o fluxo de exporta\u00e7\u00e3o. Saber quando cada documento entra no processo, e por qu\u00ea, \u00e9 o que demonstra familiaridade real com a rotina.<\/p>\n\n\n\n

Incoterms: o que realmente cai na entrevista<\/h3>\n\n\n\n

Entre os Incoterms mais cobrados em entrevistas est\u00e3o EXW, FOB, CIF, DAP e DDP. Para cada um, o recrutador quer entender quem assume custo, risco e transporte em cada etapa da opera\u00e7\u00e3o. EXW coloca quase tudo na conta do comprador desde a f\u00e1brica do vendedor. FOB e CIF s\u00e3o exclusivos do transporte aquavi\u00e1rio e aparecem constantemente na importa\u00e7\u00e3o brasileira. DDP representa o oposto do EXW: vendedor respons\u00e1vel por tudo, incluindo os tributos de importa\u00e7\u00e3o no destino.<\/p>\n\n\n\n

O erro mais comum em entrevistas \u00e9 confundir CFR com CIF, a diferen\u00e7a est\u00e1 no seguro, que no CIF \u00e9 responsabilidade do vendedor, ou tratar FCA como equivalente a FOB, quando na pr\u00e1tica o FCA se aplica a qualquer modal. Se voc\u00ea consegue explicar essas diferen\u00e7as com um exemplo pr\u00e1tico, j\u00e1 est\u00e1 \u00e0 frente de boa parte dos candidatos.<\/p>\n\n\n\n

Siglas e processos operacionais que mostram familiaridade com a rotina<\/h3>\n\n\n\n

FCL significa cont\u00eainer completo; LCL, carga consolidada. O freight forwarder organiza o transporte internacional, enquanto o despachante aduaneiro responde pelo desembara\u00e7o no Brasil. O Siscomex registra e controla as opera\u00e7\u00f5es, e o Portal \u00danico com a DUIMP representam a evolu\u00e7\u00e3o mais recente desse sistema. Citar esses termos no contexto certo, sem soar decorado, \u00e9 o que mostra que voc\u00ea j\u00e1 viveu a rotina ou estudou de forma aplicada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A divis\u00e3o da importa\u00e7\u00e3o em tr\u00eas fases tamb\u00e9m aparece com frequ\u00eancia: a fase administrativa (licen\u00e7as e anu\u00eancias), a cambial (pagamento e contratos de c\u00e2mbio) e a aduaneira (confer\u00eancia documental, tributos e libera\u00e7\u00e3o da carga). Estruturar o processo nessa sequ\u00eancia ao responder demonstra racioc\u00ednio operacional, n\u00e3o apenas memoriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Como se destacar em entrevista de emprego em Comex: perguntas t\u00e9cnicas e comportamentais<\/h2>\n\n\n\n

Entrevistas de Comex costumam misturar perguntas t\u00e9cnicas com perguntas comportamentais. As t\u00e9cnicas testam se voc\u00ea sabe o que fazer; as comportamentais revelam como voc\u00ea age quando as coisas n\u00e3o saem como planejado. Preparar os dois blocos com a mesma seriedade \u00e9 o que diferencia candidatos preparados de candidatos apenas informados.<\/p>\n\n\n\n

Perguntas t\u00e9cnicas que aparecem em quase toda entrevista<\/h3>\n\n\n\n

As mais frequentes envolvem c\u00e1lculo ou estimativa de tributos de importa\u00e7\u00e3o (II, IPI, PIS\/Cofins-Importa\u00e7\u00e3o e ICMS), o fluxo de licenciamento para produtos com controle de anu\u00eancia e as mudan\u00e7as trazidas pelo Portal \u00danico e pela DUIMP. Recrutadores tamb\u00e9m perguntam sobre regimes aduaneiros especiais como Drawback e Admiss\u00e3o Tempor\u00e1ria, especialmente em empresas industriais ou exportadoras.<\/p>\n\n\n\n

Uma pergunta que tem ganhado peso em 2026 \u00e9 sobre an\u00e1lise de custo landed: como o candidato estimaria o custo total de uma importa\u00e7\u00e3o, considerando frete, seguro, tributos e despesas aduaneiras. Quem consegue estruturar essa resposta com l\u00f3gica e exemplos concretos demonstra maturidade operacional, independentemente do n\u00edvel da vaga.<\/p>\n\n\n\n

Perguntas comportamentais que revelam como voc\u00ea trabalha sob press\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Situa\u00e7\u00f5es como “e se a carga ficar retida na alf\u00e2ndega?” ou “como voc\u00ea reagiria a uma mudan\u00e7a regulat\u00f3ria no meio de uma opera\u00e7\u00e3o?” n\u00e3o t\u00eam resposta t\u00e9cnica certa. O recrutador est\u00e1 medindo racioc\u00ednio, comunica\u00e7\u00e3o e capacidade de organiza\u00e7\u00e3o. O mesmo vale para perguntas sobre prioriza\u00e7\u00e3o de m\u00faltiplas importa\u00e7\u00f5es simult\u00e2neas: o que est\u00e1 sendo avaliado \u00e9 se voc\u00ea consegue tomar decis\u00f5es com informa\u00e7\u00e3o incompleta e manter o fluxo funcionando.<\/p>\n\n\n\n

A pergunta “fale sobre um erro que voc\u00ea cometeu” \u00e9 armadilha cl\u00e1ssica. Quem responde sem admitir erro nenhum ou se limita a uma resposta vaga perde credibilidade. O que o recrutador quer ver \u00e9 autocr\u00edtica genu\u00edna, clareza sobre o que voc\u00ea fez para corrigir e aprendizado real. Erros bem narrados demonstram maturidade profissional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como usar o m\u00e9todo STAR para se destacar em entrevistas de Comex com respostas convincentes<\/h2>\n\n\n\n

O m\u00e9todo STAR (Situa\u00e7\u00e3o, Tarefa, A\u00e7\u00e3o, Resultado)<\/a> \u00e9 a estrutura mais eficaz para responder perguntas comportamentais porque for\u00e7a o candidato a ser espec\u00edfico. Sem essa estrutura, as respostas tendem a ser gen\u00e9ricas, vagas ou longas demais. Com ela, voc\u00ea narra qualquer experi\u00eancia de forma que o recrutador entenda exatamente o que aconteceu e qual foi o seu papel.<\/p>\n\n\n\n

STAR na pr\u00e1tica para candidatos em in\u00edcio de carreira<\/h3>\n\n\n\n

Candidatos juniores cometem o erro de achar que precisam de uma crise \u00e9pica para ter um bom exemplo. N\u00e3o precisam. Uma confer\u00eancia de documentos que evitou retrabalho, um acompanhamento de embarque que manteve o prazo ou uma planilha de controle criada para reduzir falhas j\u00e1 s\u00e3o exemplos s\u00f3lidos, desde que narrados com a estrutura certa.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo pr\u00e1tico: “Em uma exporta\u00e7\u00e3o, a equipe corria risco de atrasar o embarque por falta de um processo de confer\u00eancia de documentos (Situa\u00e7\u00e3o). Minha tarefa era garantir que os documentos estivessem corretos antes do envio ao despachante (Tarefa). Criei um checklist com os itens obrigat\u00f3rios e alinhei as pend\u00eancias diretamente com o fornecedor (A\u00e7\u00e3o). Eliminamos o retrabalho e enviamos a documenta\u00e7\u00e3o no prazo acordado (Resultado).” Simples, espec\u00edfico e convincente. O erro a evitar \u00e9 misturar “eu” e “a equipe” sem deixar claro o que voc\u00ea pessoalmente fez.<\/p>\n\n\n\n

STAR para candidatos com mais experi\u00eancia em Comex<\/h3>\n\n\n\n

Profissionais seniores precisam de exemplos com mais camadas: coordena\u00e7\u00e3o entre \u00e1reas, decis\u00f5es sob press\u00e3o, resultados mensur\u00e1veis. Gest\u00e3o de crise aduaneira, renegocia\u00e7\u00e3o com despachante ou freight forwarder e redu\u00e7\u00e3o de lead time com impacto em custo s\u00e3o os casos que funcionam. A diferen\u00e7a est\u00e1 em incluir dados concretos: custo evitado, dias recuperados, percentual de redu\u00e7\u00e3o de erros.<\/p>\n\n\n\n

A narrativa precisa deixar claro o que voc\u00ea fez pessoalmente para resolver, n\u00e3o apenas o que aconteceu. “A equipe resolveu” n\u00e3o \u00e9 resposta STAR. “Eu reorganizei as prioridades, defini um canal \u00fanico de atualiza\u00e7\u00e3o e negociei a sequ\u00eancia de libera\u00e7\u00f5es com base na urg\u00eancia dos embarques” \u00e9. Prepare pelo menos tr\u00eas casos fortes antes da entrevista e ensaie cada um em voz alta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como demonstrar dom\u00ednio de ingl\u00eas t\u00e9cnico na entrevista<\/h2>\n\n\n\n

Dizer que tem “ingl\u00eas avan\u00e7ado” no curr\u00edculo n\u00e3o basta. Recrutadores de Comex testam o idioma de forma aplicada, n\u00e3o com gram\u00e1tica ou vocabul\u00e1rio geral. O que importa \u00e9 se voc\u00ea consegue ler um e-mail de um fornecedor estrangeiro, identificar uma discrep\u00e2ncia numa Invoice em ingl\u00eas ou escrever uma mensagem clara sobre o andamento de um embarque.<\/p>\n\n\n\n

O que recrutadores de Comex realmente testam no ingl\u00eas do candidato<\/h3>\n\n\n\n

Os testes mais comuns envolvem leitura de documentos como Invoice, BL e e-mails operacionais, e reda\u00e7\u00e3o de respostas r\u00e1pidas em ingl\u00eas para situa\u00e7\u00f5es t\u00edpicas do dia a dia. O vocabul\u00e1rio t\u00e9cnico espec\u00edfico de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 avaliado: shipping terms, freight charges, consignee, shipper, country of origin, letter of credit. Quem domina esses termos em contexto demonstra que j\u00e1 operou em ingl\u00eas de verdade.<\/p>\n\n\n\n

O n\u00edvel B2 costuma ser o piso para fun\u00e7\u00f5es operacionais; vagas em multinacionais ou trading companies exigem C1 ou acima. Mas o que mais pesa n\u00e3o \u00e9 a certifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 a performance real durante a entrevista. Recrutadores n\u00e3o confiam apenas no curr\u00edculo: se der para testar, testam.<\/p>\n\n\n\n

Como treinar ingl\u00eas t\u00e9cnico com situa\u00e7\u00f5es reais antes da entrevista<\/h3>\n\n\n\n

Praticar ingl\u00eas em escola de idiomas tradicional n\u00e3o prepara para as cobran\u00e7as do dia a dia de Comex. O contexto \u00e9 diferente, o vocabul\u00e1rio \u00e9 diferente e as situa\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito espec\u00edficas. O que desenvolve flu\u00eancia t\u00e9cnica aplicada \u00e9 simular e-mails reais de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o, praticar leitura de BL e Invoice em ingl\u00eas e treinar como tratar uma discrep\u00e2ncia documental por escrito.<\/p>\n\n\n\n

Pensando exatamente nisso, a Toexceed<\/a><\/strong> desenvolveu um treinamento com simula\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas de situa\u00e7\u00f5es reais de Comex, e-mails, liga\u00e7\u00f5es e documentos em ingl\u00eas, criado por profissionais da \u00e1rea. Quem chega \u00e0 entrevista com exemplos concretos de como atuou em ingl\u00eas em contextos reais de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o, mesmo que em treinamento simulado, demonstra preparo que candidatos com estudo apenas te\u00f3rico n\u00e3o conseguem mostrar.<\/p>\n\n\n\n

Certifica\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias que recrutadores de Comex valorizam em 2026<\/h2>\n\n\n\n

Antes de chegar \u00e0 entrevista, o que aparece no curr\u00edculo e no LinkedIn j\u00e1 est\u00e1 sendo avaliado. Recrutadores de Comex no Brasil combinam forma\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, experi\u00eancia pr\u00e1tica e certifica\u00e7\u00f5es reconhecidas ao fazer o filtro inicial. Entender o que pesa nessa triagem \u00e9 vantagem antes mesmo de receber a chamada para a sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O que aparece no topo do radar dos recrutadores<\/h3>\n\n\n\n

P\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o e MBA em Com\u00e9rcio Exterior, Neg\u00f3cios Internacionais, Log\u00edstica Internacional ou Gest\u00e3o Aduaneira s\u00e3o os diferenciais mais fortes para quem busca posi\u00e7\u00f5es de crescimento. Cursos de Incoterms e gest\u00e3o aduaneira indicam profundidade t\u00e9cnica e redu\u00e7\u00e3o de risco operacional, dois atributos que recrutadores valorizam diretamente. Para posi\u00e7\u00f5es mais estrat\u00e9gicas, a certifica\u00e7\u00e3o CSCP da ASCM \u00e9 amplamente reconhecida no mercado internacional de supply chain.<\/p>\n\n\n\n

A credencial OEA (Operador Econ\u00f4mico Autorizado) \u00e9 especialmente relevante para vagas com foco em conformidade aduaneira. Conhecimento de Siscomex, RADAR e classifica\u00e7\u00e3o fiscal aparece como crit\u00e9rio frequente nas descri\u00e7\u00f5es de vagas operacionais.<\/p>\n\n\n\n

Experi\u00eancias extracurriculares que fazem diferen\u00e7a na sele\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Est\u00e1gio ou viv\u00eancia pr\u00e1tica em despachante, trading, operador log\u00edstico ou ind\u00fastria exportadora ainda \u00e9 o diferencial mais direto para quem est\u00e1 come\u00e7ando, e vale destacar esse ponto na hora de se preparar para est\u00e1gios em com\u00e9rcio exterior. Quando n\u00e3o h\u00e1 experi\u00eancia formal, projetos com resultado concreto funcionam bem: planilhas criadas, checklists desenvolvidos, processos documentados. O recrutador quer ver evid\u00eancia de que voc\u00ea j\u00e1 pensou operacionalmente, mesmo fora de um emprego formal.<\/p>\n\n\n\n

Certifica\u00e7\u00f5es compartilh\u00e1veis no LinkedIn<\/a> tamb\u00e9m sinalizam comprometimento com a \u00e1rea. A certifica\u00e7\u00e3o da Toexceed, conclu\u00edda em cerca de quatro meses segundo a empresa, combina Comex e ingl\u00eas t\u00e9cnico aplicado no mesmo percurso, uma combina\u00e7\u00e3o que recrutadores que cruzam perfis antes de chamar para entrevista conseguem identificar rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

Checklist das 48 horas para se destacar em entrevista de emprego em Comex<\/h2>\n\n\n\n

Prepara\u00e7\u00e3o de \u00faltima hora n\u00e3o funciona. O que funciona \u00e9 ter um roteiro claro para as 48 horas anteriores \u00e0 entrevista, cobrindo pesquisa, documentos, casos pr\u00e1ticos e log\u00edstica. Seguir este checklist em ordem<\/a> evita esquecimentos e reduz a ansiedade porque voc\u00ea sabe, de forma objetiva, que fez tudo o que estava ao seu alcance.<\/p>\n\n\n\n

Pesquisa sobre a empresa e an\u00e1lise da vaga<\/h3>\n\n\n\n

Comece desmembrando a descri\u00e7\u00e3o da vaga: identifique as compet\u00eancias mais cobradas, cruze com suas experi\u00eancias e mapeie o que voc\u00ea precisa evidenciar nas respostas. Depois, pesquise a empresa: site, produtos importados ou exportados, mercados de atua\u00e7\u00e3o, not\u00edcias recentes e presen\u00e7a em redes sociais. Se souber o nome do entrevistador, verifique o LinkedIn para entender o cargo e o hist\u00f3rico profissional, isso permite personalizar a conversa e demonstrar interesse genu\u00edno.<\/p>\n\n\n\n

Documentos, cases e log\u00edstica para chegar no hor\u00e1rio certo<\/h3>\n\n\n\n

Separe com anteced\u00eancia: curr\u00edculo atualizado, certifica\u00e7\u00f5es obtidas e portf\u00f3lio de documentos de Comex com os quais voc\u00ea j\u00e1 trabalhou. Selecione tr\u00eas casos pr\u00e1ticos no formato STAR, cada um ligado a uma compet\u00eancia que aparece na vaga, e ensaie em voz alta, n\u00e3o apenas mentalmente. Ensaiar em voz alta revela onde a resposta trava ou fica vaga, e d\u00e1 a oportunidade de corrigir antes da entrevista real.<\/p>\n\n\n\n

Na log\u00edstica: se for entrevista online, teste c\u00e2mera, microfone e a plataforma com anteced\u00eancia. Se for presencial, planeje o trajeto com margem de 15 minutos. Defina a roupa no dia anterior e deixe tudo separado para n\u00e3o tomar decis\u00f5es na manh\u00e3 da entrevista.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Saber como se destacar em uma entrevista de emprego em Comex exige mais do que dominar os processos de cor. Exige clareza para explicar opera\u00e7\u00f5es reais, estrutura para narrar experi\u00eancias com precis\u00e3o e ingl\u00eas t\u00e9cnico suficiente para se comunicar com fornecedores, parceiros e documentos estrangeiros sem hesitar. Candidatos que chegam com vocabul\u00e1rio t\u00e9cnico consistente, casos pr\u00e1ticos bem estruturados no m\u00e9todo STAR e capacidade real de comunica\u00e7\u00e3o em ingl\u00eas aplicado saem na frente de forma percept\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda est\u00e1 desenvolvendo o ingl\u00eas t\u00e9cnico e a pr\u00e1tica com situa\u00e7\u00f5es reais de Comex, o caminho mais direto \u00e9 simular o que vai enfrentar tanto na entrevista quanto na rotina da \u00e1rea. A Toexceed foi constru\u00edda exatamente para isso: com simula\u00e7\u00f5es de e-mails, liga\u00e7\u00f5es, documentos e reuni\u00f5es em ingl\u00eas voltadas ao contexto de com\u00e9rcio exterior, voc\u00ea desenvolve a flu\u00eancia t\u00e9cnica que recrutadores de Comex avaliam nos processos seletivos e precisam no dia a dia das opera\u00e7\u00f5es internacionais.<\/p>\n\n\n\n

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\n Forma\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica em Com\u00e9rcio Exterior\n <\/p>\n \n\n \n

\n Domine Com\u00e9rcio Exterior e\n Ingl\u00eas T\u00e9cnico em 4 meses<\/mark>\n <\/h2>\n \n\n \n

\n O \u00fanico treinamento com simulador pr\u00e1tico que ensina ingl\u00eas e com\u00e9rcio exterior juntos, em apenas 4 meses.\n <\/p>\n \n\n \n

    \n \n
  • Conhecimento pr\u00e1tico sobre as atividades de com\u00e9rcio exterior<\/li>\n \n\n \n
  • Ingl\u00eas t\u00e9cnico para e-mails, liga\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es e documentos<\/li>\n \n <\/ul>\n \n\n \n
    \n\n \n
    \n \n Conhecer o curso \u2192<\/span>\n <\/a>\n <\/div>\n \n\n <\/div>\n \n\n <\/div>\n \n\n \n
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    Muitos candidatos chegam \u00e0 entrevista de Comex com os Incoterms decorados. Sabem dizer que no FOB o risco passa ao comprador no momento do embarque, que CIF inclui seguro e frete, que DDP coloca tudo na m\u00e3o do vendedor. 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