Como vender produtos brasileiros para o exterior legalmente  

Vender produtos brasileiros para o exterior legalmente é uma estratégia poderosa para o seu negócio. Afinal, a exportação pode expandir sua marca, aumentar sua receita e reduzir a dependência do mercado interno. Embora o processo exija planejamento e conformidade, é, de fato, mais acessível do que muitos imaginam.

A seguir, apresentamos um guia para que você possa vender produtos brasileiros para o exterior legalmente.

---

1. Planejamento estratégico e prospecção

O primeiro passo para o sucesso é o planejamento. Além disso, a sua empresa deve identificar o seu mercado-alvo.

• Avalie a sua capacidade: A princípio, sua empresa deve avaliar se o produto ou serviço é competitivo. Além disso, ela deve verificar se a sua capacidade de produção pode atender a uma demanda internacional.
• Prospecção: Use plataformas como Alibaba e Connect Americas para encontrar potenciais clientes. Além disso, participe de feiras e eventos.
• Apoio governamental: Entidades como a Apex-Brasil e o Sebrae oferecem apoio gratuito. Desse modo, eles te ajudam a encontrar clientes e a preparar a sua empresa.

2. Habilitação e formalização da empresa

Para exportar legalmente, a sua empresa deve estar formalizada e habilitada.

• Abertura de empresa: A sua empresa deve ter um CNPJ ativo e a atividade de exportação no objeto social.
• Habilitação no RADAR SISCOMEX: A princípio, o RADAR (Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros) é a permissão da Receita Federal para que a sua empresa possa operar no comércio exterior. A sua solicitação de habilitação é feita no Portal Único Siscomex. A modalidade Radar Express é, em geral, ideal para iniciantes, pois não tem limite de valor para exportação.

3. Documentação e impostos

A documentação correta é a base para a sua exportação legal. Inconsistências podem gerar multas e atrasos.

• Desoneração de impostos: A sua empresa, em geral, não paga impostos como IPI, ICMS, PIS e COFINS sobre a receita de exportação. Isso, por sua vez, torna o produto brasileiro mais competitivo. O Imposto de Exportação (IE) só incide sobre uma pequena lista de produtos, como armas e munições.
• Documentos essenciais:
  • Fatura Comercial (Commercial Invoice): Este é o comprovante de venda.
  • Nota Fiscal de Exportação (NF-e): A NF-e é o documento fiscal que acompanha a mercadoria no trânsito interno.
  • Declaração Única de Exportação (DU-E): A DU-E é o documento eletrônico que consolida todas as informações sobre a sua exportação.
  • Conhecimento de Embarque (BL/AWB): O Conhecimento de Embarque é o contrato de transporte que comprova o embarque.
  • Certificado de Origem: Este documento pode garantir a redução ou isenção de impostos de importação para o seu cliente no exterior.

4. Logística e desembaraço

A etapa final é a logística e o desembaraço aduaneiro.

• Escolha o modal: A sua escolha entre frete aéreo e marítimo deve basear-se no tipo de produto, na urgência e no custo.
• Parceiros: Um agente de cargas cuidará do transporte internacional. Por sua vez, um despachante aduaneiro cuidará do desembaraço aduaneiro.
• Averbação: A averbação da DU-E é a confirmação final de que a mercadoria foi embarcada. Além disso, ela serve como prova legal para o fechamento de câmbio.

Em suma, a exportação é uma estratégia poderosa. Contudo, a sua dedicação te ajudará a criar um negócio sólido e lucrativo.

Quer dominar os processos de comércio exterior e também aprender o inglês técnico da área para negociar com confiança? Conheça nosso curso e prepare-se para atuar no mercado global: Curso Comércio Exterior na Prática + Inglês Técnico.