A escolha do Incoterm (International Commercial Term) é uma das decisões mais importantes para quem está começando a importar. O Incoterm, de fato, define a divisão de custos, riscos e responsabilidades entre o comprador e o vendedor. Uma escolha errada pode gerar custos inesperados, atrasos e problemas.
A seguir, apresentamos um guia para que você possa entender qual o melhor Incoterm para iniciantes na importação.
O que são Incoterms?
Incoterms são regras internacionais publicadas pela Câmara de Comércio Internacional (ICC). Eles estabelecem os direitos e os deveres do comprador e do vendedor. Além disso, eles determinam quem paga o quê, quem contrata o transporte e onde o risco de perda da mercadoria se transfere.
Incoterms ideais para iniciantes
Para quem está começando a importar, o ideal é escolher um Incoterm que minimize as suas responsabilidades na logística internacional. Além disso, a sua empresa deve ter um bom controle sobre os custos.
- FOB (Free On Board): O FOB (Free On Board) é, em suma, o Incoterm mais recomendado para iniciantes. Com o FOB, o vendedor é responsável por todos os custos e riscos até a carga ser colocada a bordo do navio no porto de embarque. Além disso, a sua empresa, como importadora, contrata e paga o frete internacional e o seguro. Essa modalidade te dá mais controle sobre a escolha da transportadora e a negociação do frete.
- CIF (Cost, Insurance and Freight): O CIF é outra boa opção para iniciantes. Com o CIF, o vendedor é responsável por contratar e pagar o frete internacional e o seguro até o porto de destino. Além disso, a sua empresa, como importadora, não precisa se preocupar com a contratação de frete e seguro. No entanto, é importante lembrar que a sua empresa só tem uma cobertura mínima de seguro, que é a Cláusula C, que não cobre roubo ou danos.
- DAP (Delivered at Place): O DAP é o Incoterm ideal para quem busca uma solução “porta a porta”. Com o DAP, o vendedor assume a maior parte dos custos e responsabilidades. Ele entrega a carga no local de destino, mas a sua empresa ainda paga os impostos de importação e as taxas. Além disso, a sua empresa tem a responsabilidade de gerenciar a logística interna.
- DDP (Delivered Duty Paid): O DDP é o Incoterm mais completo. Com o DDP, o vendedor assume todos os custos e responsabilidades, inclusive os impostos de importação. Além disso, a sua empresa não precisa se preocupar com a logística. Contudo, essa modalidade pode ser mais cara. Além disso, a sua empresa não tem controle sobre a logística.
Dicas para escolher o melhor Incoterm
A sua escolha deve basear-se no seu perfil.
- Para quem quer controle: O FOB é a melhor opção. Além disso, o FOB te dá a oportunidade de negociar com transportadoras.
- Para quem quer conveniência: O CIF é a melhor opção. Além disso, o CIF te dá mais tranquilidade.
- Para quem quer a solução completa: O DAP ou o DDP são a melhor opção. Além disso, você não precisa se preocupar com a logística.
Em suma, a escolha do Incoterm é uma decisão estratégica. Por isso, a sua dedicação te ajudará a criar um negócio sólido e lucrativo.
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