Como fazer a precificação correta de produtos exportados

Fazer a precificação correta de produtos exportados é uma das etapas mais importantes para garantir a competitividade e a lucratividade do seu negócio no mercado global. O preço de exportação não é uma simples conversão do valor do mercado interno para a moeda estrangeira. Na verdade, ele é o resultado de uma análise detalhada de custos, impostos e do mercado de destino.

A seguir, apresentamos um guia para que você possa precificar seus produtos com precisão.

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1. Calcule o custo do seu produto

O primeiro passo para precificar corretamente um produto exportado é, de fato, saber o seu custo de produção. Afinal, o custo é a sua base.

• Custo de produção: Inclua todos os custos de matéria-prima, mão de obra, custos indiretos de fabricação (CIF), energia e manutenção.
• Custo por unidade: Em seguida, o custo total de produção deve ser dividido pelo número de unidades produzidas para obter o custo unitário.

2. Mapeie os custos de exportação

Além dos custos de produção, a exportação tem custos específicos que você deve considerar.

• Despesas internas: Custos para embalagem especial de exportação, frete interno (da sua fábrica até o porto ou aeroporto), e o custo do manuseio da carga.
• Custos administrativos e operacionais: Despesas com a emissão de documentos (Fatura Comercial, Packing List, Conhecimento de Embarque), honorários de despachante aduaneiro, taxas bancárias e de câmbio.
• Seguro de carga: O custo do seguro, que depende do Incoterm e do valor da mercadoria.

3. Entenda os impostos

As exportações brasileiras são, em sua maioria, desoneradas de impostos para torná-las mais competitivas.

• IPI, ICMS, PIS, COFINS: A sua empresa, em geral, não paga IPI, ICMS, PIS e COFINS sobre a receita de exportação. Isso, por sua vez, te ajuda a reduzir o seu preço final.
• Imposto de Exportação (IE): O IE só incide sobre uma pequena lista de produtos (ex: cigarros, armas e munições). Para a maioria dos produtos brasileiros, a alíquota é zero.

4. Defina a sua estratégia de preço

Com base em todos os custos, você pode definir a sua margem de lucro. Além disso, a sua margem deve ser competitiva no mercado de destino.

• Análise da concorrência: Pesquise os preços da concorrência no mercado externo. Além disso, você deve saber o preço de produtos similares para que o seu produto seja competitivo.
• Incoterms: O Incoterm (International Commercial Terms) define as responsabilidades de custos e riscos. O Incoterm FOB (Free On Board) é, por sua vez, um dos mais usados. Além disso, ele te ajuda a determinar o custo de transporte e seguro.
• Margem de lucro: A margem de lucro deve ser realista. Por isso, ela deve cobrir os custos e gerar um retorno para a sua empresa.

Dica prática

Para simplificar o cálculo, você pode usar uma planilha. Além disso, a sua planilha deve ter todas as despesas para que você possa ter uma visão clara do custo total da exportação.

Em suma, a precificação correta de produtos exportados exige um planejamento minucioso. Além disso, a sua dedicação te ajudará a criar um negócio sólido e lucrativo.