Como calcular o preço de venda de um produto importado

Calcular o preço de venda de um produto importado é uma das etapas mais importantes e estratégicas para qualquer empresa. Afinal, a sua decisão deve garantir a lucratividade e, ao mesmo tempo, manter o preço competitivo no mercado. Para isso, o cálculo deve ser preciso. Ele, por sua vez, deve incluir todos os custos, impostos e despesas que, juntos, compõem o “landed cost” (custo total da mercadoria entregue no seu armazém).

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1. Calcule o “Landed Cost” (Custo Total da Importação)

O “landed cost” é a soma de todos os custos até o produto estar pronto para ser comercializado.

a) Mapeie todos os custos

• Preço do produto (FOB/CIF): O valor da mercadoria. Você deve usar uma cotação em Incoterm como o FOB (Free On Board) ou o CIF (Cost, Insurance and Freight) como base.
• Frete internacional: O custo do transporte marítimo ou aéreo da mercadoria da origem ao Brasil.
• Seguro internacional: O custo para proteger sua carga de avarias e roubos.
• Câmbio: A taxa de conversão da moeda estrangeira (por exemplo, dólar) para reais.

O Valor Aduaneiro, que é a base para a maioria dos impostos, é a soma do preço do produto, frete e seguro.

Valor Aduaneiro=Prec¸​o do Produto+Frete+Seguro

b) Calcule os impostos

Os impostos incidem em cascata. Além disso, a sua NCM é a base para as alíquotas.

• Imposto de Importação (II): O II é um imposto federal. A sua alíquota é definida pela NCM (Nomenclatura Comum do Mercosul).
• Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI): O IPI incide sobre o valor aduaneiro somado ao II. A alíquota também depende da NCM.
• PIS/COFINS-Importação: As contribuições sociais incidem sobre o valor aduaneiro acrescido do II e do IPI.
• ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços): O ICMS é um imposto estadual. A alíquota varia por estado. O ICMS é calculado “por dentro”, ou seja, incide sobre a soma de todos os custos e impostos anteriores.

c) Adicione os custos extras

• Taxas portuárias: Custos de manuseio no porto (THC – Terminal Handling Charge).
• Armazenagem: Despesas para estocar a mercadoria no terminal.
• Despachante aduaneiro: Os honorários deste profissional são essenciais.
• Frete interno: O custo de transporte da mercadoria do porto até a sua empresa.
• Outras despesas: As taxas bancárias e a taxa Siscomex.

2. Defina o preço de venda

Após calcular o “landed cost”, você pode definir o preço de venda. Além disso, o seu preço de venda deve ser competitivo e lucrativo. Para isso, você deve seguir a seguinte fórmula:

Prec¸​o de Venda=Landed Cost Unitaˊrio+Despesas Operacionais+Margem de Lucro

• Landed Cost Unitário: O custo total da importação dividido pelo número de unidades.
• Despesas operacionais: A sua empresa deve incluir os custos de marketing, vendas, salários e aluguel.
• Margem de lucro: A margem de lucro é, sem dúvida, o valor que você quer ter de lucro em cada venda. Além disso, o seu valor deve ser competitivo.

3. Simule cenários

Para ter uma visão clara da lucratividade, você deve simular cenários.

• Câmbio: Simule o custo com diferentes taxas de câmbio. Além disso, você deve incluir uma margem de segurança.
• Incoterms: Compare o custo com diferentes Incoterms. O FOB te dará mais controle, mas o CIF te dará mais conveniência.
• Concorrência: O preço da concorrência deve ser um fator na sua decisão. Além disso, o seu produto deve ser competitivo.

Em suma, calcular o preço de venda de um produto importado exige uma análise detalhada. Contudo, a sua dedicação te ajudará a criar um negócio sólido e lucrativo.