Quando o Incoterm combinado não cobre todos os riscos

No Comércio Exterior, os Incoterms definem responsabilidades, custos e riscos entre comprador e vendedor. Mas há um detalhe que muitos esquecem: mesmo com o Incoterm definido, nem sempre todos os riscos estão realmente cobertos. Essa brecha pode gerar prejuízos significativos se não for identificada antes da negociação.

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1. Por que isso acontece

Os Incoterms regulam até onde vai a responsabilidade legal e logística de cada parte, mas:

• Não tratam de tudo – Questões como seguro adicional, atrasos alfandegários, multas contratuais ou problemas de qualidade podem ficar de fora.
• Nem sempre são claros sobre eventos imprevistos – Como greves, desastres naturais ou crises políticas.
• Podem ser mal interpretados – Principalmente quando usados de forma “padrão” sem análise da operação específica.

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2. Exemplos comuns de riscos não cobertos

• No FOB (Free On Board): se a carga sofre dano antes do embarque e não houver seguro contratado, o prejuízo pode cair sobre quem não estava preparado para assumi-lo.
• No CIF (Cost, Insurance and Freight): o seguro incluso geralmente cobre apenas o valor da mercadoria, sem incluir lucro esperado ou custos extras em caso de sinistro.
• No DAP (Delivered At Place): atrasos alfandegários no país de destino podem gerar custos adicionais não previstos no contrato.

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3. Como se proteger

1. Mapeie todos os riscos da operação antes de fechar o Incoterm.
2. Inclua cláusulas contratuais complementares para cobrir pontos não abrangidos.
3. Contrate seguro internacional adequado, analisando cobertura, franquias e limites de indenização.
4. Negocie responsabilidades específicas com o parceiro comercial para evitar interpretações duvidosas.
5. Revise o contrato com apoio jurídico e de um despachante aduaneiro.

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4. Lições importantes

O Incoterm é uma ferramenta poderosa, mas não é um “contrato completo”. Ele precisa ser combinado com seguros, cláusulas adicionais e estratégias de mitigação de risco para que a operação esteja realmente protegida.