CFOP 6120: o que significa, quando usar e como funciona?

O CFOP 6120 significa “Venda de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros entregue ao destinatário pelo vendedor remetente, em venda à ordem”. Esse código é utilizado em operações interestaduais de venda à ordem, uma modalidade em que participam normalmente três empresas e a mercadoria é entregue diretamente pelo fornecedor ao destinatário indicado pelo adquirente originário.

Na prática, o CFOP 6120 aparece quando uma empresa compra uma mercadoria de um fornecedor e a revende para outro cliente, mas não recebe fisicamente o produto em seu estabelecimento. Em vez disso, solicita que o fornecedor envie a mercadoria diretamente ao cliente final.

Por envolver duas relações comerciais e apenas uma movimentação física da mercadoria, a venda à ordem exige atenção especial na emissão das notas fiscais e na escolha dos CFOPs.

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O que significa CFOP 6120?

A descrição do CFOP 6.120 é:

Venda de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros entregue ao destinatário pelo vendedor remetente, em venda à ordem.

O código pertence ao grupo 6 dos CFOPs, utilizado para operações de saída destinadas a outra unidade da Federação, conforme o enquadramento da operação.

Para entender melhor sua finalidade, é necessário compreender quem participa da venda à ordem.

Normalmente existem três envolvidos:

Vendedor remetente: fornecedor que possui a mercadoria e realiza sua entrega física.

Adquirente originário: empresa que compra a mercadoria do vendedor remetente e a revende.

Destinatário: cliente do adquirente originário que recebe fisicamente a mercadoria.

O CFOP 6120 está relacionado à venda realizada pelo adquirente originário para o destinatário na situação descrita pelo código.

CFOP 6120 é entrada ou saída?

O CFOP 6120 é um CFOP de saída.

Isso pode ser identificado pelo primeiro dígito.

De maneira geral:

CFOP iniciado por 1: entrada ou aquisição dentro do estado.

CFOP iniciado por 2: entrada ou aquisição proveniente de outro estado.

CFOP iniciado por 3: entrada ou aquisição proveniente do exterior.

CFOP iniciado por 5: saída ou prestação dentro do estado.

CFOP iniciado por 6: saída ou prestação destinada a outro estado.

CFOP iniciado por 7: saída ou prestação destinada ao exterior.

Como o código começa com 6, estamos diante de uma saída classificada no grupo interestadual.

CFOP 6120 é interestadual?

Sim. O CFOP 6120 pertence à série 6.xxx, associada às operações interestaduais de saída.

Seu equivalente da série destinada às operações internas é o CFOP 5120.

Em termos simplificados:

CFOP	Operação
5.120	Venda à ordem em operação interna
6.120	Venda à ordem em operação interestadual

A natureza básica é semelhante. O que muda é o enquadramento territorial da operação.

Para que serve o CFOP 6120?

O CFOP 6120 serve para documentar uma venda em que:

1. A empresa vende uma mercadoria adquirida ou recebida de terceiros.
2. A mercadoria será entregue ao destinatário diretamente pelo vendedor remetente.
3. A operação está estruturada como venda à ordem.
4. A venda é enquadrada como interestadual.

O ponto central é que o estabelecimento que realiza a venda utilizando o CFOP 6120 não precisa receber fisicamente a mercadoria antes de revendê-la.

O fornecedor original realiza a entrega diretamente ao destinatário.

O que é venda à ordem?

A venda à ordem é uma operação triangular na qual uma empresa compra uma mercadoria e determina que seu fornecedor entregue o produto diretamente para um terceiro.

Imagine três empresas:

Empresa A: fabricante.

Empresa B: distribuidora.

Empresa C: cliente.

A Empresa B compra determinada mercadoria da Empresa A.

Depois, B vende o produto para C.

Em uma operação convencional, a mercadoria poderia percorrer:

A → B → C

Na venda à ordem, a Empresa B determina que A envie diretamente para C:

A → C

Fisicamente existe apenas um transporte.

Comercialmente, entretanto, continuam existindo duas vendas:

A → B

e

B → C

A documentação fiscal precisa representar essas duas relações.

Exemplo prático de CFOP 6120

Imagine uma distribuidora localizada em São Paulo que vende uma máquina para um cliente localizado no Paraná.

A distribuidora compra essa máquina de seu fornecedor e determina que ele faça a entrega diretamente ao cliente paranaense.

Temos:

Fornecedor: vendedor remetente.

Distribuidora: adquirente originário.

Cliente: destinatário.

A distribuidora não recebe fisicamente a máquina.

A mercadoria sai do estabelecimento do vendedor remetente e segue diretamente ao destinatário.

Na nota fiscal correspondente à venda realizada pela distribuidora para seu cliente, poderá ser utilizado o CFOP 6120, quando a operação estiver enquadrada nas condições correspondentes.

Quem emite a nota com CFOP 6120?

Na estrutura da venda à ordem, o CFOP 6120 está relacionado à nota emitida pelo adquirente originário para o destinatário.

Veja:

Vendedor remetente → vende para o adquirente originário

Adquirente originário → vende para o destinatário

Vendedor remetente → entrega fisicamente para o destinatário

O adquirente originário precisa documentar a venda realizada ao seu cliente, mesmo que a mercadoria nunca entre fisicamente em seu estabelecimento.

É justamente nessa relação comercial que o CFOP 6120 pode aparecer.

Por que a mercadoria não passa pelo adquirente originário?

A venda à ordem pode simplificar a logística.

Imagine uma empresa de São Paulo que compra uma máquina de um fornecedor no Rio Grande do Sul e a revende para um cliente no Paraná.

Sem venda à ordem, poderia ocorrer:

Rio Grande do Sul → São Paulo → Paraná

Isso poderia significar:

dois transportes;

mais movimentação;

maior prazo;

mais custos logísticos.

Com entrega direta, a mercadoria pode seguir:

Rio Grande do Sul → Paraná

Enquanto a empresa paulista continua participando comercialmente como compradora e revendedora da máquina.

CFOP 6120 e 5120: qual a diferença?

Essa é uma das principais dúvidas relacionadas ao código.

Os dois CFOPs possuem a mesma lógica básica de venda à ordem.

A diferença principal está no grupo territorial.

CFOP 5120

Utilizado quando a venda do adquirente originário está enquadrada como operação interna.

CFOP 6120

Utilizado quando a venda do adquirente originário está enquadrada como operação interestadual.

Assim:

5120 = série de saída interna

6120 = série de saída interestadual

Não se deve escolher entre os dois códigos apenas pela preferência da empresa ou configuração do sistema.

É necessário analisar corretamente a operação.

CFOP 6120 e 6923: qual a diferença?

Os dois códigos podem aparecer dentro de uma venda à ordem, mas representam etapas diferentes.

O CFOP 6120 identifica a venda realizada pelo adquirente originário para o destinatário na situação prevista pelo código.

Já o CFOP 6923 está relacionado à:

Remessa de mercadoria por conta e ordem de terceiros, em venda à ordem.

Em termos simplificados:

CFOP 6120 = operação comercial de venda

CFOP 6923 = remessa física interestadual por conta e ordem

Portanto, um código não substitui o outro.

Em uma mesma venda à ordem podem existir documentos com diferentes CFOPs porque cada documento possui uma finalidade.

CFOP 6120 e 6118: qual a diferença?

O CFOP 6118 está relacionado à:

Venda de produção do estabelecimento entregue ao destinatário por conta e ordem do adquirente originário, em venda à ordem.

Nesse caso, estamos olhando para a operação realizada pelo vendedor remetente, quando a mercadoria é de sua própria produção.

Já o CFOP 6120 corresponde à venda realizada pelo adquirente originário, envolvendo mercadoria adquirida ou recebida de terceiros e entregue pelo vendedor remetente.

Portanto, os dois códigos podem estar relacionados à mesma estrutura triangular, mas representam relações comerciais diferentes.

CFOP 6120 e 6119: qual a diferença?

O CFOP 6119 possui relação com a venda à ordem realizada pelo vendedor remetente quando a mercadoria foi adquirida ou recebida de terceiros.

Podemos resumir:

6118: vendedor remetente vende produto de sua própria produção.

6119: vendedor remetente vende mercadoria adquirida ou recebida de terceiros.

6120: adquirente originário vende para o destinatário, com entrega realizada pelo vendedor remetente.

Essa distinção ajuda a entender por que uma única venda à ordem pode gerar diferentes notas fiscais.

Tabela de CFOPs relacionados à venda à ordem

CFOP	Significado simplificado
5.118	Venda de produção própria pelo vendedor remetente em operação interna
5.119	Venda de mercadoria de terceiros pelo vendedor remetente em operação interna
5.120	Venda do adquirente originário ao destinatário em operação interna
5.923	Remessa interna por conta e ordem em venda à ordem
6.118	Venda de produção própria pelo vendedor remetente em operação interestadual
6.119	Venda de mercadoria de terceiros pelo vendedor remetente em operação interestadual
6.120	Venda do adquirente originário ao destinatário em operação interestadual
6.923	Remessa interestadual por conta e ordem em venda à ordem

A tabela ajuda a visualizar a lógica, mas o CFOP definitivo precisa ser escolhido conforme as características concretas da operação.

Como funciona a emissão das notas na venda à ordem?

A venda à ordem exige atenção porque existem duas vendas e uma circulação física.

Imagine novamente:

A = vendedor remetente

B = adquirente originário

C = destinatário

B compra de A e vende para C.

Mas A entrega diretamente para C.

Podemos representar:

Relação comercial 1

A vende para B

Existe uma venda entre o fornecedor e o adquirente originário.

Relação comercial 2

B vende para C

Existe outra venda entre o adquirente originário e o destinatário.

Movimentação física

A envia diretamente para C

A documentação precisa demonstrar corretamente essas três perspectivas.

É por isso que aparecem CFOPs distintos dentro da mesma operação.

Exemplo financeiro de uma venda à ordem

Imagine que o vendedor remetente venda uma máquina ao adquirente originário por:

R$ 40.000

O adquirente originário revende a mesma máquina ao seu cliente por:

R$ 52.000

A mercadoria não passa pelo estabelecimento do adquirente.

O vendedor remetente envia diretamente para o cliente.

Temos então:

Venda 1: R$ 40.000

Venda 2: R$ 52.000

Transporte físico: fornecedor → destinatário

A documentação fiscal precisa preservar cada relação comercial.

O fornecedor não deve simplesmente emitir uma venda de R$ 40.000 para o destinatário final, pois o destinatário comprou a mercadoria do adquirente originário por R$ 52.000.

A sistemática de venda à ordem permite representar corretamente essa situação.

CFOP 6120 tem ICMS?

O CFOP 6120, por si só, não determina a tributação do ICMS.

O código informa a natureza da operação.

Para determinar o ICMS, é necessário analisar outros fatores, como:

produto;

NCM;

origem;

regime tributário;

CST ou CSOSN;

UF de origem;

UF de destino;

tipo de destinatário;

benefícios fiscais;

substituição tributária;

demais regras aplicáveis.

Portanto, não existe uma “alíquota do CFOP 6120”.

Qual a alíquota de ICMS do CFOP 6120?

Não existe uma única alíquota vinculada ao CFOP.

Como o 6120 pertence ao grupo interestadual, a operação pode envolver regras de alíquotas interestaduais de ICMS.

Entretanto, a alíquota efetivamente aplicável depende das características da operação e da mercadoria.

Além disso, determinadas mercadorias importadas ou com conteúdo de importação podem estar sujeitas às regras específicas previstas para operações interestaduais.

Por isso, o cálculo não deve ser feito apenas observando o número do CFOP.

CFOP 6120 tem DIFAL?

Não é possível responder apenas com base no CFOP.

A existência de DIFAL depende das características da operação, especialmente da condição do destinatário, finalidade da aquisição, produto e legislação aplicável.

Assim:

CFOP 6120 ≠ DIFAL automático

O departamento fiscal precisa analisar a operação completa.

CFOP 6120 tem substituição tributária?

Também depende do produto e da legislação aplicável.

A substituição tributária do ICMS não é determinada simplesmente pelo CFOP.

É necessário verificar, entre outros fatores:

NCM;

produto;

CEST, quando aplicável;

UF de origem;

UF de destino;

protocolos ou convênios;

legislação estadual.

Uma mercadoria vendida em operação com CFOP 6120 pode possuir tratamento tributário diferente de outra mercadoria utilizando o mesmo CFOP.

Qual CST usar com CFOP 6120?

Não existe um único CST obrigatório para todas as operações com CFOP 6120.

O CST — Código de Situação Tributária depende do tratamento do ICMS aplicável à mercadoria e à operação.

Por exemplo, podem existir situações de:

tributação normal;

isenção;

redução de base;

diferimento;

substituição tributária;

outras hipóteses.

Por isso, o CST deve ser definido depois da análise tributária.

Qual CSOSN usar com CFOP 6120?

Para empresas optantes pelo Simples Nacional, também não existe um único CSOSN determinado pelo CFOP 6120.

O CSOSN — Código de Situação da Operação no Simples Nacional depende do tratamento tributário da operação.

É importante não confundir:

CFOP: identifica a natureza da operação.

CSOSN: identifica a situação tributária do ICMS para empresa do Simples.

Os dois campos precisam estar coerentes, mas possuem funções diferentes.

Empresa do Simples Nacional pode usar CFOP 6120?

Sim, desde que a operação realizada corresponda ao enquadramento do código.

O regime tributário da empresa não altera a definição básica da venda à ordem.

Entretanto, o preenchimento tributário da NF-e precisa considerar as regras do Simples Nacional.

Isso inclui a escolha correta do CSOSN e demais informações necessárias.

CFOP 6120 tem PIS e Cofins?

O tratamento de PIS e Cofins não é determinado exclusivamente pelo CFOP.

É necessário analisar:

regime tributário;

produto;

natureza da receita;

eventuais benefícios;

regras específicas.

Portanto, o CFOP 6120 não significa automaticamente que PIS e Cofins serão tributados ou não tributados de determinada maneira.

CFOP 6120 movimenta estoque?

Esse ponto exige atenção nos sistemas ERP.

Fisicamente, a mercadoria não passa pelo estabelecimento do adquirente originário.

Entretanto, economicamente existem:

uma compra;

e

uma venda.

O sistema precisa representar corretamente essa operação sem gerar uma movimentação física incompatível com a realidade.

Dependendo da configuração do ERP, podem existir rotinas específicas para venda à ordem.

O ideal é que os módulos de:

compras;

estoque;

faturamento;

fiscal;

contabilidade;

financeiro

estejam corretamente integrados.

CFOP 6120 gera contas a receber?

A nota emitida pelo adquirente originário corresponde a uma venda efetiva ao seu cliente.

Por isso, normalmente existe uma operação financeira associada.

Entretanto, a geração automática de contas a receber depende da configuração do ERP.

Essa configuração não determina o CFOP.

O raciocínio correto é o inverso: primeiro identifica-se a natureza real da operação e depois configura-se o sistema para representá-la corretamente.

CFOP 6120 pode ser usado para venda de produção própria?

A descrição do CFOP 6120 menciona especificamente:

“mercadoria adquirida ou recebida de terceiros”.

Portanto, ele não deve ser tratado como um código genérico para qualquer venda à ordem.

A natureza da mercadoria e a posição da empresa na operação precisam ser consideradas.

Para outras situações existem CFOPs específicos.

CFOP 6120 pode ser usado em qualquer triangulação?

Não.

O fato de existirem três empresas não significa automaticamente que a operação seja uma venda à ordem.

Existem diferentes operações triangulares no ambiente empresarial.

Podem existir, por exemplo:

venda à ordem;

industrialização por encomenda;

entrega em local diferente;

operações com armazéns;

operações envolvendo trading companies;

estruturas de importação;

outras situações.

Cada uma pode possuir documentação e tratamento fiscal próprios.

Portanto, o CFOP 6120 deve ser utilizado quando a operação realmente se enquadrar em sua descrição.

CFOP 6120 pode ser usado em dropshipping?

Não automaticamente.

O dropshipping possui uma característica semelhante: o vendedor pode comercializar um produto que será enviado diretamente por um fornecedor.

Entretanto, isso não significa que qualquer operação de dropshipping possa ser documentada como venda à ordem.

É necessário analisar:

quem compra;

quem vende;

quem possui a mercadoria;

quem entrega;

onde estão os estabelecimentos;

se a operação é nacional ou internacional;

qual é a circulação jurídica e física.

Em dropshipping internacional, ainda podem existir questões de importação e tributação aduaneira.

Venda à ordem e entrega em endereço diferente são a mesma coisa?

Não.

Uma empresa pode vender uma mercadoria e receber uma solicitação para entregá-la em endereço diferente do estabelecimento do comprador.

Isso, isoladamente, não significa que exista uma venda à ordem.

Na venda à ordem existe uma estrutura específica envolvendo normalmente:

vendedor remetente;

adquirente originário;

destinatário.

Há duas relações comerciais e uma entrega direta.

Portanto, o endereço de entrega diferente não é suficiente para caracterizar a operação.

Quais informações devem constar na NF-e?

O preenchimento depende da nota que está sendo emitida e das regras aplicáveis.

Entre as informações que podem ser relevantes estão:

emitente;

destinatário;

produtos;

quantidade;

valor;

NCM;

CFOP;

CST ou CSOSN;

ICMS;

PIS;

Cofins;

informações adicionais;

referência a outros documentos fiscais.

Na venda à ordem, as referências entre os documentos são especialmente importantes para demonstrar a relação entre as operações.

O que colocar nas informações complementares do CFOP 6120?

Não existe um texto universal que deva ser copiado para todas as operações.

As informações adicionais precisam atender às exigências aplicáveis à venda à ordem e refletir os documentos efetivamente emitidos.

Dependendo da situação, podem ser necessárias referências como:

número da NF-e;

série;

data;

emitente;

dados do vendedor remetente;

informações sobre a entrega;

outras referências previstas na legislação.

Como o ICMS é estadual, é importante verificar também as regras da unidade da Federação envolvida.

CFOP 6120 e transporte da mercadoria

Outro ponto importante é identificar corretamente quem está contratando o transporte.

Na venda à ordem, a mercadoria sai do vendedor remetente e vai diretamente ao destinatário.

O frete pode ser negociado de diferentes maneiras.

Ele pode ficar sob responsabilidade:

do vendedor remetente;

do adquirente originário;

do destinatário.

A documentação precisa ser coerente com a operação realizada.

Isso também é importante para emissão de documentos de transporte e escrituração.

CFOP 6120 e CT-e

Quando existe transporte realizado por transportadora, pode ser necessária a emissão do CT-e — Conhecimento de Transporte Eletrônico, conforme as regras aplicáveis.

Como a venda à ordem envolve participantes diferentes do fluxo físico da mercadoria, os dados utilizados na contratação e documentação do transporte precisam ser analisados cuidadosamente.

O transportador deve receber as informações corretas sobre:

remetente;

destinatário;

tomador do serviço;

documentos fiscais;

origem;

destino.

Erros nessa etapa podem gerar inconsistências entre NF-e e CT-e.

Venda à ordem pode reduzir custos logísticos?

Sim.

Essa é uma das razões pelas quais a operação é utilizada.

Imagine novamente:

Fornecedor no Rio Grande do Sul

Distribuidor em São Paulo

Cliente no Paraná

Sem entrega direta:

RS → SP → PR

Com venda à ordem:

RS → PR

A empresa pode eliminar uma etapa física da movimentação.

Isso pode reduzir:

frete;

manuseio;

tempo;

necessidade de armazenagem;

risco de avarias.

Entretanto, a economia logística precisa vir acompanhada de uma documentação fiscal correta.

Erros comuns ao utilizar o CFOP 6120

Um dos principais erros é utilizar o CFOP simplesmente porque existem três empresas envolvidas.

Outro é confundir o 6120 com o 6923.

Também podem ocorrer problemas como:

utilizar 5120 quando o enquadramento exige a série 6;

não relacionar corretamente as notas;

utilizar CST ou CSOSN inadequado;

configurar incorretamente o estoque;

informar transportador ou tomador de frete incorretamente;

não verificar a legislação estadual;

confundir destinatário com adquirente originário;

tratar a operação como simples entrega em endereço diferente.

Por isso, a estrutura da venda deve ser analisada antes da emissão dos documentos.

CFOP 6120: exemplo resumido

Considere:

Fornecedor A

Distribuidor B

Cliente C

B compra mercadoria de A.

B vende a mercadoria para C.

B solicita que A entregue diretamente para C.

Temos:

Relação comercial: A → B

Relação comercial: B → C

Movimentação física: A → C

Se a venda realizada por B para C estiver enquadrada como interestadual e atender às demais condições da venda à ordem, o CFOP 6120 poderá ser utilizado na documentação correspondente.

Perguntas frequentes sobre CFOP 6120

CFOP 6120 o que significa?

Significa venda de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros entregue ao destinatário pelo vendedor remetente, em venda à ordem.

CFOP 6120 é entrada ou saída?

É um CFOP de saída.

CFOP 6120 é dentro ou fora do estado?

Pertence à série 6.xxx e está relacionado às operações interestaduais.

Qual o equivalente do CFOP 6120 dentro do estado?

O correspondente da série interna é o CFOP 5120.

Quem utiliza o CFOP 6120?

Na estrutura da venda à ordem, ele está relacionado à venda realizada pelo adquirente originário para o destinatário, conforme as condições da operação.

Qual a diferença entre CFOP 6120 e 6923?

O 6120 representa uma venda. O 6923 representa a remessa da mercadoria por conta e ordem de terceiros em venda à ordem.

CFOP 6120 tem ICMS?

Pode haver ICMS, mas o tratamento tributário não é determinado exclusivamente pelo CFOP.

Qual é a alíquota do CFOP 6120?

Não existe uma alíquota única vinculada ao código. A alíquota depende das características da operação e da mercadoria.

Qual CST usar no CFOP 6120?

Depende da situação tributária da operação. Não existe um CST único para esse CFOP.

Qual CSOSN usar no CFOP 6120?

Também depende do tratamento tributário da operação realizada pela empresa do Simples Nacional.

CFOP 6120 tem DIFAL?

Não necessariamente. A existência de DIFAL depende das características concretas da operação.

Simples Nacional pode utilizar CFOP 6120?

Sim, quando a operação realizada corresponde à descrição do código.

CFOP 6120 é venda à ordem?

Sim. O código está diretamente relacionado à venda à ordem.

CFOP 6120 movimenta estoque?

A operação representa uma compra e uma venda, mas a mercadoria pode não passar fisicamente pelo estabelecimento do adquirente originário. O ERP deve estar configurado para refletir corretamente essa situação.

CFOP 6120 pode ser utilizado para venda de produção própria?

A descrição do código trata de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros. Outras situações precisam ser enquadradas no CFOP correspondente.

Conclusão

O CFOP 6120 significa “Venda de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros entregue ao destinatário pelo vendedor remetente, em venda à ordem”.

Trata-se de um CFOP de saída da série 6.xxx, utilizado no contexto de operações interestaduais.

Sua aplicação está diretamente relacionada à venda à ordem, uma estrutura em que normalmente existem três participantes: o vendedor remetente, o adquirente originário e o destinatário.

A principal característica é que existem duas relações comerciais, mas a mercadoria pode realizar apenas uma movimentação física. O vendedor remetente entrega o produto diretamente ao cliente do adquirente originário.

Por isso, o CFOP 6120 não deve ser analisado isoladamente. Outros códigos, como 6118, 6119 e 6923, podem aparecer nos documentos emitidos pelos demais participantes da operação.

Também é importante lembrar que o CFOP não determina sozinho a tributação. ICMS, CST, CSOSN, DIFAL, substituição tributária e demais elementos precisam ser analisados de acordo com o produto, os estados envolvidos, o regime tributário e as características específicas da operação.

Uma venda à ordem corretamente estruturada pode simplificar a logística e evitar deslocamentos desnecessários, mas exige atenção especial à emissão das notas fiscais, ao transporte e à escrituração da operação.